1 milijarda DKK u B2B prodaji
Датум:
Author: Johanne Sandal Nissen, Communications Coordinator, JYSK
Категорија: Sales Growth , Strategy
Prevod: www.languagewire.com
Od 28. juna, JYSK je ostvario ukupno 1 milijardu danskih kruna u Business to Business prodaji u našoj tekućoj finansijskoj godini. Ništa od ovoga ne bi bilo moguće bez JYSKovog strateškog fokusa na B2B model.
U finansijskoj godini 2017-18, odlučeno je da se poveća fokus na B2B prodaju čineći je većim delom JYSKove poslovne strategije. Od tada, Rene Hartung, Business to Business Director u JYSKu, i njegovi timovi imaju posao da obezbede bolje načine za realizaciju JYSKovog B2B potencijala. Posao koji je mnogo napredovao, o čemu svedoči nova prekretnica od 1 milijarde DKK u prodaji u jednoj finansijskoj godini.
Ova prekretnica ne bi bila moguća bez pomoći kolega širom JYSKa, kako Rene objašnjava.
„Mnoge kolege su učestvovale u dostizanju 1 milijarde danskih kruna u B2B prodaji. Svi oni treba da slave sebe kao deo našeg puta ka ostvarenju ciljeva. Jedan od najvažnijih razloga uspeha je saradnja naših Business to Business timova sa kolegama iz JYSK prodavnica kako bi kupca usmerili do dobrog rešenja“, kaže Rene.
B2B prodaja u prodavnicama
Sada više nego ikad, Rene i njegov tim primećuju povećan fokus na B2B prodaju u JYSK prodavnicama, gde zaposleni inspirišu i podstiču jedni druge. Na primer, JYSK u grčkoj je uspeo da se približi kompanijama u regionu.
„Sve u svemu, fokusirali smo se na obuku naših kolega u prodavnicama o vrednosti dosezanja do kompanija koje bi mogle da kupuju u JYSKu, što nam je pomoglo da još više proširimo JYSKov B2B potencijal“, kaže Rene.
Prodavnice su sastavni deo JYSKovog B2B modela jer omogućavaju potencijalnim kupcima da izbliza vide naš asortiman.
Zemlje u kojima JYSK posluje uz B2B model
- Hrvatska
- Češka Republika
- Danska
- Finska
- Nemačka
- Grčka
- Mađarska
- Holandija
- Norveška
- Poljska
- Rumunija
- Švedska
„Naš B2B model veoma dobro funkcioniše sa JYSKovim asortimanom koji je pogodan za kompanije kao što su hoteli, restorani, kancelarije, škole, ponuđači apartmana i još mnogo toga. Uz naše brojne prodavnice, potencijalnim kupcima je lako da posete JYSK, pogledaju naš asortiman proizvoda i dobiju kvalifikovane savete od kolega iz prodavnice“, objašnjava Rene.
Budući potencijal
Prekretnicu takođe treba posmatrati u svetlu širenja poslovanja koje je JYSK B2B imao poslednjih godina. Dok je JYSK B2B poslovao samo u Danskoj, Norveškoj, Švedskoj i Nemačkoj 2018. godine, JYSK sada ima lokalna B2B odeljenja u 12 zemalja. Broj koji će nastaviti da raste u narednim godinama.
„Sada kada smo dostigli novu prekretnicu od 1 milijarde DKK u prodaji, znamo da JYSKov B2B model ima mnogo veći potencijal. U narednoj finansijskoj godini, takođe nam je plan da proširimo naša B2B odeljenja na još više zemalja“, kaže Rene.
