1 miliarda DKK predaj v oblasti B2B

Spoločnosť JYSK dosiahla do 28. júna tohto finančného roka predaj v oblasti B2B (predaj medzi podnikmi) v celkovej výške 1 miliardy dánskych korún. Takýto výsledok by však nebol možný bez strategického zamerania na model B2B spoločnosti JYSK.

Vo finančnom roku 2017/2018 sa prijalo rozhodnutie zvýšiť zameranie na predaj v oblasti B2B a to zväčšením jeho podielu v obchodnej stratégii spoločnosti JYSK. Nachádzanie lepších príležitostí na dosiahnutie plného potenciálu spoločnosti JYSK v oblasti B2B bolo od tohto momentu úlohou Reneho Hartunga, riaditeľa pre B2B v spoločnosti JYSK, a jeho tímov. Ich úsilie prinieslo bohaté plody, ako ukazuje aj nový dosiahnutý medzník 1 miliardy DKK v predaji za jeden finančný rok.

Tento medzník by však nebol možný bez pomoci kolegov z celej spoločnosti JYSK, ako poukazuje Rene.

„Na dosiahnutí predaja v oblasti B2B vo výške 1 miliardy dánskych korún sa podieľalo veľa kolegov. Všetci by mali byť hrdí na seba a svoju prácu pri dosahovaní našich cieľov. Jedným z najdôležitejších dôvodov nášho úspechu je spolupráca tímov B2B s kolegami z predajní JYSK, ktorí zákazníkom pomáhajú nájsť to správne riešenie,“ vysvetľuje Rene.

Predaj v oblasti B2B v predajniach

Rene a jeho tím dnes sledujú historicky najväčšie zameranie na dosiahnutie predaja v oblasti B2B v predajniach JYSK, kde sa zamestnanci navzájom inšpirujú a podporujú. Napríklad spoločnosť JYSK Grécko úspešne oslovila podniky vo svojom okolí.

„Vo všeobecnosti sme sa zamerali na vzdelávanie našich kolegov v predajniach o hodnote oslovenia podnikov, ktoré by mohli nakupovať v spoločnosti JYSK, čo nám pomohlo ďalej rozširovať potenciál B2B spoločnosti JYSK,“ vysvetľuje Rene.

Predajne sú základnou súčasťou modelu B2B spoločnosti JYSK, pretože si v nich môžu potenciálni zákazníci pozrieť náš sortiment vo svojom okolí.

„Náš model B2B veľmi dobre funguje so sortimentom spoločnosti JYSK, ktorý je vhodný pre spoločnosti, ako sú hotely, reštaurácie, kancelárie a školy, no aj pre poskytovateľov bytov a mnohých ďalších. Vďaka veľkému počtu predajní je pre potenciálnych zákazníkov ľahké navštíviť spoločnosť JYSK, pozrieť si náš sortiment produktov a od kolegov v predajniach získať kvalifikované poradenstvo,“ vysvetľuje Rene.

Budúci potenciál

Tento medzník môžeme vnímať aj v súvislosti s rozširovaním tímu JYSK B2B v posledných rokoch. Zatiaľ čo v roku 2018 pôsobil tím JYSK B2B len v Dánsku, Nórsku, Švédsku a Nemecku, dnes má spoločnosť JYSK miestne oddelenia B2B v 12 krajinách. Toto číslo sa bude v nadchádzajúcich rokoch ďalej zväčšovať.

„Teraz, keď sme v predaji dosiahli nový medzník vo výške 1 miliardy DKK, je zrejmé, že potenciál modelu B2B spoločnosti JYSK je oveľa väčší. V nadchádzajúcom finančnom roku plánujeme tiež rozšíriť naše oddelenia B2B do ďalších krajín,“ oznamuje Rene.