1 miljard DKK aan B2B-omzet

Op 28 juni behaalde JYSK een business-to-business-omzet van in totaal 1 miljard Deense kronen in ons huidige boekjaar tot nu toe. Dat alles was niet mogelijk geweest zonder de strategische focus op het B2B-model van JYSK.

In het boekjaar 2017-18 werd besloten om de focus op B2B-verkoop te versterken door er een grotere rol aan toe te kennen binnen de bedrijfsstrategie van JYSK. Sindsdien is het de taak van Rene Hartung, Business to Business Director bij JYSK, en zijn team om te zorgen dat het B2B-potentieel van JYSK beter wordt benut. Een taak die met succes is uitgevoerd, zoals de nieuwe mijlpaal van 1 miljard DKK omzet in één boekjaar illustreert.

Deze mijlpaal zou niet mogelijk zijn geweest zonder de hulp van collega's binnen JYSK, legt Rene uit.

"Veel collega's zijn betrokken geweest bij het behalen van 1 miljard Deense kronen aan B2B-omzet. Ze mogen zichzelf allemaal een schouderklopje geven voor hun aandeel in onze reis om onze doelen te behalen. Een van de belangrijkste redenen voor ons succes is de samenwerking van onze business-to-business-teams met de winkelmedewerkers van JYSK, om de klant naar een goede oplossing te begeleiden", zegt Rene.

B2B-verkoop in winkels

Rene en zijn team merken als nooit tevoren dat er steeds meer focus komt te liggen op het realiseren van B2B-verkoop in JYSK-winkels, waar medewerkers elkaar inspireren en stimuleren. Zo is JYSK Griekenland erin geslaagd om bedrijven in de lokale regio te benaderen.

"In het algemeen hebben we gefocust op het trainen van onze winkelcollega's over de waarde van het benaderen van bedrijven die bij JYSK zouden kunnen winkelen. Dat heeft ons geholpen om het B2B-potentieel van JYSK nog verder uit te breiden", zegt Rene.

De winkels zijn een essentieel onderdeel van het B2B-model van JYSK, omdat ze het voor potentiële klanten makkelijker maken om ons assortiment van dichtbij te bekijken.

"Ons B2B-model past uitstekend bij JYSK's assortiment, dat geschikt is voor bedrijven zoals hotels, restaurants, kantoren, scholen en appartementen, en nog veel meer. Dankzij onze vele winkels kunnen potentiële klanten JYSK makkelijk bezoeken, ons productassortiment bekijken en gekwalificeerde begeleiding krijgen van onze winkelcollega's", legt Rene uit.

Toekomstig potentieel

De mijlpaal moet ook worden gezien in het licht van de uitbreiding die JYSK B2B de afgelopen jaren heeft doorgemaakt. Waar JYSK B2B in 2018 alleen actief was in Denemarken, Noorwegen, Zweden en Duitsland, heeft JYSK nu lokale B2B-afdelingen in 12 landen. Een aantal dat de komende jaren verder zal groeien.

"Omdat we nu een nieuwe mijlpaal van 1 miljard DKK aan omzet hebben bereikt, is het voor ons duidelijk dat het B2B-model van JYSK nog veel meer potentieel biedt. In het komende boekjaar willen we onze B2B-afdelingen dan ook verder uitbreiden naar nog meer landen", zegt Rene.