1 miliarda DKK v prodeji B2B
Datum:
Author: Johanne Sandal Nissen, Communications Coordinator, JYSK
Kategorie: Sales Growth , Strategy
Překlad: www.languagewire.com
28. června dosáhl JYSK v našem současném finančním roce v segmentu Business to Business celkového obratu jedné miliardy dánských korun. Nic z toho by nebylo možné bez strategického zaměření na JYSKovský model B2B.
Ve finančním roce 2017-18 bylo rozhodnuto, že JYSK začne klást na prodej B2B větší důraz a že tato oblast bude tvořit větší část obchodní strategie JYSKu. Od té doby usiluje Rene Hartung, Business to Business Director JYSKu, se svým týmem o lepší příležitosti k naplnění potenciálu JYSKu v prodeji B2B. Tato jejich práce urazila obrovský kus cesty, jak dokládá dosažení obratu ve výši jedné miliardy dánských korun v jediném finančním roce.
Jak Rene zdůrazňuje, bez pomoci kolegů z celého JYSKu by dosažení tohoto milníku nebylo možné.
"Na dosažení obratu ve výši jedné miliardy dánských korun má podíl spousta našich kolegů. Ti všichni by si měli na naší cestě za vytyčenými cíli pogratulovat. Jedním z nejdůležitějších důvodů našeho úspěchu je spolupráce Business to Business s kolegy z prodejen JYSKu, díky níž zákazníka dokážeme dovést k dobrému řešení," říká Rene.
Prodej B2B v prodejnách
Rene a jeho tým se teď více než kdy dříve setkávají se zvýšeným důrazem na prodej B2B v prodejnách JYSKu, kde se zaměstnanci navzájem inspirují a povzbuzují. JYSK v Řecku například slavil úspěchy při oslovování firem v přilehlém okolí.
„Celkově jsme se zaměřili na to, abychom kolegy z prodejen dobře proškolili a vysvětlili jim přínos aktivního oslovování firem, které by mohly nakupovat v JYSKu, což nám pomohlo dále rozšiřovat náš B2B potenciál,“ říká Rene.
Prodejny jsou nedílnou součástí B2B modelu JYSKu, protože díky nim mohou potenciální zákazníci snadno vidět náš sortiment v okolí.
Země, kde JYSK provozuje B2B
- Chorvatsko
- Česká republika
- Dánsko
- Finsko
- Německo
- Řecko
- Maďarsko
- Nizozemsko
- Norsko
- Polsko
- Rumunsko
- Švédsko
"Náš model B2B a sortiment JYSKu jdou velmi dobře dohromady - sortiment je vhodný pro firmy typu hotelů, restaurací, kanceláří, škol, provozovatelů apartmánů a mnohé další. Našich prodejen je hodně, a tak je pro potenciální zákazníky snadné zajít do JYSKu, prohlédnout si náš sortiment a získat od našich kolegů z prodejen kvalifikovanou radu," vysvětluje Rene.
Budoucí potenciál
Na dosažený milník by se mělo nahlížet i s ohledem na expanzi, kterou JYSK B2B v posledních letech zažívá. Zatímco v roce 2018 JYSK B2B fungoval pouze v Dánsku, Norsku, Švédsku a Německu, dnes už má JYSK lokální oddělení B2B ve dvanácti zemích. A toto číslo se bude v nadcházejících letech dále zvyšovat.
"Protože jsme nyní v prodeji dosáhli nového milníku jedné miliardy dánských korun, je nám jasné, že ze svého modelu B2B JYSK může získat mnohem více. V nadcházejícím finančním roce se plánuje i rozšíření našich B2B oddělení na další země," prozrazuje Rene.
