1 milliard de DKK de ventes B2B

Au 28 juin, JYSK a atteint un total d’un milliard de couronnes danoises en ventes Business to Business pendant l'exercice financier en cours. Rien de tout cela n’aurait été possible sans l’orientation stratégique du modèle B2B de JYSK.

Au cours de l’exercice 2017-18, il a été décidé de mettre l’accent sur les ventes B2B en les intégrant davantage à la stratégie commerciale de JYSK. Depuis, Rene Hartung, Business to Business Director chez JYSK, et son équipe ont pour mission de garantir de meilleures chances d’atteindre le potentiel B2B de JYSK. Un travail qui a parcouru un long chemin, comme l’illustre le nouveau tournant d’un milliard de DKK de chiffre d’affaires sur un exercice.

Comme l’explique Rene, atteindre ce tournant n’aurait pas été possible sans l’aide de ses collègues de JYSK.

« De nombreux collègues ont permis d'atteindre le milliard de couronnes danoises dans les ventes B2B. Ils peuvent tous se féliciter comme faisant partie de notre parcours vers la réalisation de nos objectifs. L’une des principales raisons de notre succès est la collaboration de nos équipes Business to Business avec les collègues des magasins JYSK pour guider le client vers une bonne solution », déclare Rene.

Ventes B2B en magasin

Aujourd’hui plus que jamais, Rene et son équipe se concentrent davantage sur la réalisation de ventes B2B dans les magasins JYSK, où les employés s’inspirent et s’encouragent mutuellement. Par exemple, JYSK Grèce a réussi à approcher les entreprises de la région.

« Dans l’ensemble, nous nous sommes concentrés sur la formation de nos collègues en magasin sur l’importance de contacter les entreprises qui pourraient faire du shopping chez JYSK, ce qui nous a aidés à développer encore davantage le potentiel B2B de JYSK », explique Rene.

Les magasins sont un élément essentiel du modèle B2B de JYSK, car ils permettent aux clients potentiels de voir facilement notre assortiment à proximité.

« Notre modèle B2B fonctionne très bien avec l’assortiment JYSK, adapté aux entreprises telles que les hôtels, les restaurants, les bureaux, les écoles et les fournisseurs d’appartements, et bien plus encore. Avec nos nombreux magasins, il est facile pour les clients potentiels de visiter JYSK, de voir notre gamme de produits et de recevoir des conseils qualifiés de nos collègues en magasin », explique Rene.

Potentiel futur

Cette étape doit également être lue à la lumière de l’expansion que JYSK B2B a connue ces dernières années. Là où JYSK B2B n’exerçait ses activités qu’au Danemark, en Norvège, en Suède et en Allemagne en 2018, JYSK dispose désormais de départements B2B locaux dans 12 pays. Un nombre qui ne cessera de croître dans les années à venir.

« Comme nous avons désormais atteint un nouveau seuil d’un milliard de DKK de ventes, il est clair pour nous qu’il y a beaucoup plus de potentiel à explorer avec le modèle B2B de JYSK. Au cours de l’exercice à venir, nous prévoyons également d’étendre nos départements B2B à encore plus de pays », déclare Rene.