Skip to main content

1 milliard de DKK de ventes B2B

Date: 07/07/2022

Author: Johanne Sandal Nissen, Communications Coordinator, JYSK

Category: Sales Growth , Strategy

Traduction: www.languagewire.com

Au 28 juin, JYSK a atteint un total d’un milliard de couronnes danoises en ventes Business to Business pendant l'exercice financier en cours. Rien de tout cela n’aurait été possible sans l’orientation stratégique du modèle B2B de JYSK.

1 milliard

Au cours de l’exercice 2017-18, il a été décidé de mettre l’accent sur les ventes B2B en les intégrant davantage à la stratégie commerciale de JYSK. Depuis, Rene Hartung, Business to Business Director chez JYSK, et son équipe ont pour mission de garantir de meilleures chances d’atteindre le potentiel B2B de JYSK. Un travail qui a parcouru un long chemin, comme l’illustre le nouveau tournant d’un milliard de DKK de chiffre d’affaires sur un exercice.

Comme l’explique Rene, atteindre ce tournant n’aurait pas été possible sans l’aide de ses collègues de JYSK.

« De nombreux collègues ont permis d'atteindre le milliard de couronnes danoises dans les ventes B2B. Ils peuvent tous se féliciter comme faisant partie de notre parcours vers la réalisation de nos objectifs. L’une des principales raisons de notre succès est la collaboration de nos équipes Business to Business avec les collègues des magasins JYSK pour guider le client vers une bonne solution », déclare Rene.

Employé JYSK
Rene Hartung, Business to Business Director chez JYSK

Ventes B2B en magasin

Aujourd’hui plus que jamais, Rene et son équipe se concentrent davantage sur la réalisation de ventes B2B dans les magasins JYSK, où les employés s’inspirent et s’encouragent mutuellement. Par exemple, JYSK Grèce a réussi à approcher les entreprises de la région.

« Dans l’ensemble, nous nous sommes concentrés sur la formation de nos collègues en magasin sur l’importance de contacter les entreprises qui pourraient faire du shopping chez JYSK, ce qui nous a aidés à développer encore davantage le potentiel B2B de JYSK », explique Rene.

Les magasins sont un élément essentiel du modèle B2B de JYSK, car ils permettent aux clients potentiels de voir facilement notre assortiment à proximité.

Pays où JYSK opère avec le B2B

  • Croatie
  • République Tchèque
  • Danemark
  • Finlande
  • Allemagne
  • Grèce
  • Hongrie
  • Pays-Bas
  • Norvège
  • Pologne
  • Roumanie
  • Suède

« Notre modèle B2B fonctionne très bien avec l’assortiment JYSK, adapté aux entreprises telles que les hôtels, les restaurants, les bureaux, les écoles et les fournisseurs d’appartements, et bien plus encore. Avec nos nombreux magasins, il est facile pour les clients potentiels de visiter JYSK, de voir notre gamme de produits et de recevoir des conseils qualifiés de nos collègues en magasin », explique Rene.

Potentiel futur

Cette étape doit également être lue à la lumière de l’expansion que JYSK B2B a connue ces dernières années. Là où JYSK B2B n’exerçait ses activités qu’au Danemark, en Norvège, en Suède et en Allemagne en 2018, JYSK dispose désormais de départements B2B locaux dans 12 pays. Un nombre qui ne cessera de croître dans les années à venir.

« Comme nous avons désormais atteint un nouveau seuil d’un milliard de DKK de ventes, il est clair pour nous qu’il y a beaucoup plus de potentiel à explorer avec le modèle B2B de JYSK. Au cours de l’exercice à venir, nous prévoyons également d’étendre nos départements B2B à encore plus de pays », déclare Rene.

 

Latest news

Gordana

Une Store Manager avec une attitude positive

11/08/2022 - GOJYSK.com a rendu visite à Gordana Jernejšek, Store Manager du magasin de Celje, en Slovénie, dont les résultats sont excellents.

Lars Larsen

Souvenirs souvenirs chez JYSK : Joyeux anniversaire, Lars Larsen !

05/08/2022 - Dans cette édition spéciale de Souvenirs souvenirs JYSK, nous fêtons notre fondateur Lars Larsen.

Ventsislav talks about the future of Logistics

Ventsislav évoque l’avenir de la logistique

27/07/2022 - Il y a un an, Ventsislav Chavdarov a pris son nouveau poste de Logistic Manager au Distribution Centre Bozhurishte (DCB). Depuis lors, deux nouveaux projets importants ont été mis en œuvre au DCB.

Ajouter un commentaire

Pensez à rester bienveillant :)

About JYSK

Careers

JYSK Head Office