1000 millones de DKK en ventas B2B

A 28 de junio, JYSK alcanzó un total de 1000 millones de coronas danesas en ventas Business to Business a lo largo de nuestro ejercicio fiscal actual. Nada de esto hubiera sido posible sin el enfoque estratégico del modelo B2B de JYSK.

En el ejercicio fiscal 2017-18, se decidió aumentar el esfuerzo en las ventas B2B, convirtiéndolas en una parte más importante de la estrategia empresarial de JYSK. Desde entonces, el trabajo de Rene Hartung, Business to Business Director de JYSK, y de su equipo ha sido buscar las mejores oportunidades para aprovechar al máximo el potencial B2B de JYSK. Un trabajo que ha recorrido un largo camino, como ilustra el nuevo hito de los 1000 millones de coronas danesas en ventas en un ejercicio fiscal.

Este hito no habría sido posible sin la ayuda de los compañeros de JYSK, como explica Rene.

«Muchos compañeros han participado en la tarea de alcanzar los 1000 millones de coronas danesas en ventas B2B. Todos deben felicitarse por ser una parte importante en la consecución de nuestros objetivos. Una de las razones más importantes de nuestro éxito es la colaboración de nuestros equipos de Business to Business con los compañeros de las tiendas JYSK para guiar al cliente hacia una buena solución», afirma Rene.

Ventas B2B en tiendas

Ahora más que nunca, Rene y su equipo se han centrado en lograr más ventas B2B en las tiendas JYSK, donde los empleados se inspiran y se animan mutuamente. Por ejemplo, JYSK Grecia ha tenido éxito a la hora de dirigirse a empresas de la zona.

«En general, nos hemos centrado en formar a nuestros compañeros de las tiendas sobre el valor que supone acercarse a empresas que podrían comprar en JYSK, lo que nos ha ayudado a ampliar aún más el potencial B2B de JYSK», señala Rene.

Las tiendas son una parte esencial del modelo B2B de JYSK, ya que facilitan a los clientes potenciales ver nuestro surtido en una ubicación cercana a ellos.

«Nuestro modelo B2B funciona muy bien con el surtido de JYSK, adecuado para empresas como hoteles, restaurantes, oficinas, escuelas y proveedores de apartamentos, entre muchas otras. Con todas nuestras tiendas, es fácil para los clientes potenciales visitar JYSK, ver nuestra gama de productos y obtener orientación cualificada a través de nuestros compañeros de las tiendas», explica Rene.

Potencial futuro

El hito también debe verse a la luz de la expansión que JYSK B2B ha experimentado en los últimos años. En 2018, JYSK B2B solo operaba en Dinamarca, Noruega, Suecia y Alemania, mientras que actualmente JYSK cuenta con departamentos B2B locales en 12 países. Un número que seguirá expandiéndose en los próximos años.

«Ahora que hemos alcanzado un nuevo hito de 1000 millones de coronas danesas en ventas, tenemos claro que el modelo B2B de JYSK tiene mucho más potencial. En el próximo ejercicio fiscal, también tenemos previsto ampliar nuestros departamentos B2B a un mayor número de países», afirma Rene.