1 δισεκατομμύριο DKK στις πωλήσεις B2B

Στις 28 Ιουνίου, η JYSK έφτασε στο ποσό του 1 δισεκατομμυρίου κορωνών Δανίας στις πωλήσεις Business to Business στο τρέχον οικονομικό έτος. Αυτό δεν θα ήταν δυνατό χωρίς τη στρατηγική εστίαση στο μοντέλο B2B της JYSK.

Το οικονομικό έτος 2017-18, αποφασίστηκε να δοθεί μεγαλύτερη εστίαση στις πωλήσεις B2B και αποτέλεσε το μεγαλύτερο μέρος της επιχειρηματικής στρατηγικής της JYSK. Από τότε, ο Rene Hartung, Business to Business Director στην JYSK και η ομάδες του εργάζονταν για να εξασφαλίσουν καλύτερες προοπτικές για την επίτευξη του στόχου για τις B2B της JYSK. Και εργασία αυτή ήταν επιτυχής, όπως αποδεικνύει το νέο ορόσημο του 1 δισεκατομμυρίου DKK στον κύκλο εργασιών του οικονομικού έτους.

Αυτό δεν θα ήταν δυνατό χωρίς τη βοήθεια των συναδέλφων της JYSK, όπως εξηγεί ο Rene.

«Πολλοί συνάδελφοι συμμετείχαν στην επίτευξη του 1 δισεκατομμυρίου DKK στις πωλήσεις B2B. Όλοι πρέπει να θεωρούν τον εαυτό τους μέρος του ταξιδιού μας στην επίτευξη των στόχων μας. Ένας από τους σημαντικότερους λόγους της επιτυχίας μας είναι η συνεργασία των ομάδων Business to Business με τους συναδέλφους στα καταστήματα της JYSK, που καθοδηγούσαν τον πελάτη σε μια καλή λύση», λέει ο Rene.

Πωλήσεις B2B στα καταστήματα

Τώρα περισσότερο από ποτέ, ο Rene και η ομάδα του έχουν αυξήσει την εστίασή τους στις πωλήσεις B2B στα καταστήματα της JYSK, όπου οι υπάλληλοι εμπνέουν και ενθαρρύνουν ο ένας τον άλλον. Για παράδειγμα, η JYSK Ελλάδας έχει προσεγγίσει επιτυχώς τοπικές επιχειρήσεις.

«Συνολικά, εστιάσαμε στην εκπαίδευση των συναδέλφων μας στα καταστήματα, ώστε να προσεγγίσουν τις επιχειρήσεις που θα μπορούσαν να κάνουν αγορές στη JYSK, κάτι που μας βοήθησε να επεκτείνουμε ακόμη περισσότερο το B2B της JYSK», λέει ο Rene.

Τα καταστήματα αποτελούν βασικό μέρος του μοντέλου B2B της JYSK, καθώς διευκολύνουν τους πιθανούς πελάτες να βλέπουν την γκάμα προϊόντων μας από κοντά.

«Το μοντέλο B2B λειτουργεί πολύ καλά με τα προϊόντα της JYSK και είναι κατάλληλο για εταιρείες όπως ξενοδοχεία, εστιατόρια, γραφεία, σχολεία κ.α. Με τα πολλά καταστήματά μας, είναι εύκολο για τους πιθανούς πελάτες να επισκεφτούν τη JYSK, να δουν την γκάμα των προϊόντων μας και να λάβουν πιστοποιημένη καθοδήγηση από τους συναδέλφους μας», εξηγεί ο Rene.

Προοπτικές

Το ορόσημο πρέπει να ερμηνευτεί και υπό το πρίσμα της επέκτασης που είχε η JYSK B2B τα τελευταία χρόνια. Το 2018 το B2B της JYSK λειτουργούσε μόνο στη Δανία, τη Νορβηγία, τη Σουηδία και τη Γερμανία. Πλέον η JYSK διαθέτει τοπικά τμήματα B2B σε 12 χώρες. Ένας αριθμός που θα συνεχίσει να αυξάνεται τα επόμενα χρόνια.

«Όπως τώρα, που φτάσαμε στο νέο ορόσημο του 1 δισεκατομμυρίου DKK στις πωλήσεις, είναι σαφές ότι υπάρχουν πολλές περισσότερες δυνατότητες κέρδους από το μοντέλο B2B της JYSK. Στο προσεχές οικονομικό έτος, σκοπεύουμε να επεκτείνουμε τα τμήματα B2B σε ακόμη περισσότερες χώρες», λέει ο Rene.