1 miliard DKK w sprzedaży B2B

Na dzień 28 czerwca JYSK osiągnął w bieżącym roku obrotowym łącznie 1 miliard koron duńskich w sprzedaży Business to Business. Było to możliwe dzięki strategicznemu skupieniu się na wdrożeniu właściwego modelu B2B JYSK.

W roku finansowym 2017-18 podjęta została decyzja o zwiększaniu koncentracji na sprzedaży B2B, a obszar ten stał się ważnym elementem strategii biznesowej JYSK. Od tamtej pory Rene Hartung, Dyrektor Business to Business w JYSK, i jego zespoły, pracują nad zapewnieniem lepszych możliwości wykorzystania potencjału B2B. Przeszli oni długą drogę, osiągając kamień milowy w wysokości 1 miliarda DKK w sprzedaży, w obecnym roku finansowym.

Jak wyjaśnia Rene, ten kamień milowy nie byłby możliwy do osiągnięcia bez pomocy kolegów z JYSK.

„Wielu współpracowników zaangażowało się w osiągnięcie 1 miliarda duńskich koron w sprzedaży B2B. Wszyscy powinni świętować ten sukces, jako część naszej wspólnej podróży w osiąganiu wyznaczonych celów. Jednym z najważniejszych powodów naszego sukcesu jest współpraca zespołów Business to Business z kolegami ze sklepów JYSK i poprowadzenie klientów do dobrych rozwiązań” – mówi Rene.

Sprzedaż B2B w sklepach

Obecnie, bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, Rene i jego zespół są skoncentrowani na zwiększaniu sprzedaży B2B poprzez sklepy JYSK, gdzie pracownicy wzajemnie się inspirują i motywują do działań. Na przykład JYSK Grecja odniósł sukces w kontaktach z lokalnymi firmami.

„W dużej mierze skoncentrowaliśmy się na szkoleniu naszych kolegów ze sklepów w zakresie wartości docierania do firm, które mogłyby robić zakupy u nas. Pomogło to nam jeszcze bardziej rozwinąć potencjał JYSK B2B” - mówi Rene.

Sklepy są istotną częścią modelu B2B JYSK, ponieważ ułatwiają potencjalnym klientom bezpośrednie zapoznanie się z naszym asortymentem.

„Nasz model B2B bardzo dobrze współgra z asortymentem JYSK i jest odpowiedni dla firm, takich jak: hotele, restauracje, biura, szkoły, agencje nieruchomości i wiele innych. Dzięki wielu naszym sklepom potencjalni klienci mogą z łatwością odwiedzić JYSK, zapoznać się z naszą ofertą produktową i uzyskać fachowe doradztwo od naszych załóg sklepowych” — wyjaśnia Rene.

Przyszły potencjał

Osiągnięty kamień milowy można również odnieść do postępującej ekspansji obszaru B2B JYSK w ostatnich latach. Początkowo, w 2018 roku, działania B2B prowadzone były tylko w Danii, Norwegii, Szwecji i w Niemczech. Obecnie JYSK ma lokalne działy B2B w 12 krajach. A jest to liczba, która będzie rosła w nadchodzących latach.

„Ponieważ osiągnęliśmy nowy kamień milowy w wysokości 1 miliarda DKK w sprzedaży, jasne jest dla nas, że istnieje znacznie większy potencjał do zyskania dzięki modelowi B2B JYSK. W nadchodzącym roku finansowym planujemy również rozszerzenie naszych działów B2B na jeszcze więcej krajów" – mówi Rene.