Do 28. junija je podjetje JYSK, v tekočem poslovnem letu, ustvarilo skupno 1 milijardo danskih kron prihodkov v Business to Business prodaji. Brez strateške osredotočenosti podjetja JSYK na model B2B to ne bi bilo mogoče.

V poslovnem letu 2017-18 je bilo odločeno, da se poveča osredotočenost na prodajo B2B, tako da postane večji del JYSK-ove poslovne strategije. Od takrat si Rene Hartung, Business to Business Director v podjetju JYSK, in njegova ekipa prizadevajo zagotoviti boljše priložnosti za doseganje potenciala podjetja JYSK na področju B2B. To prizadevanje je obrodilo sadove, saj je bil dosežen mejnik 1 milijarde danskih kron (DKK) v prodaji v enem poslovnem letu.

Kot pojasnjuje Rene, ta mejnik ne bi bil mogoč brez pomoči sodelavcev v podjetju JYSK.

»Veliko sodelavcev je sodelovalo pri doseganju 1 milijarde danskih kron v prodaji B2B. Vsi bi se morali proslaviti kot del naše poti pri doseganju naših ciljev. Eden najpomembnejših razlogov za naš uspeh je sodelovanje naših Business to Business ekip s sodelavci v trgovinah JYSK, ki kupce vodijo do dobre rešitve,« pravi Rene.

B2B prodaja v trgovinah

Rene in njegova ekipa se zdaj bolj kot kdaj koli prej v trgovinah JSYK osredotočajo na doseganje B2B prodaje, kjer se zaposleni navdihujejo in spodbujajo. Podjetje JYSK Grčija je na primer uspešno pristopilo k lokalnim podjetjem.

»Na splošno smo se osredotočili na usposabljanje naših sodelavcev v trgovinah o vrednosti doseganja podjetij, ki bi lahko nakupovala v JYSK-u, kar nam je pomagalo še bolj razširiti potencial B2B prodaje našega podjetja,« pravi Rene.

Trgovine so bistveni del JYSK-ovega modela B2B, saj potencialnim kupcem olajšajo ogled naše ponudbe v bližini.

»Naš B2B model zelo dobro deluje z JYSK-ovo ponudbo, ki je primerna za podjetja, kot so hoteli, restavracije, pisarne, šole in ponudniki stanovanj ter še veliko več. Zaradi naših številnih trgovin je potencialnim kupcem enostavno obiskati JYSK, si ogledati našo paleto izdelkov in dobiti strokovne nasvete naših sodelavcev v trgovini,« pojasnjuje Rene.

Potencial za prihodnost

Na jejnik je treba gledati tudi v luči širitve JYSK B2B modela v zadnjih letih. Če je JYSK B2B leta 2018 deloval le na Danskem, Norveškem, Švedskem in v Nemčiji, ima JYSK zdaj lokalne oddelke B2B v 12 državah. To število se bo v prihodnjih letih še povečevalo.

»Z dosegom novega mejnika v višini 1 milijarde danskih kron (DKK) v prodaji nam je jasno, da lahko z JYSK-ovim B2B modelom pridobimo še veliko več. V prihajajočem poslovnem letu načrtujemo tudi širitev naših B2B oddelkov v še več držav,« pravi Rene.