1 miljard DKK i B2B-försäljning

Den 28 juni hade JYSK en omsättning på totalt 1 miljard danska kronor i Business to Business under innevarande räkenskapsår. Inget av detta hade varit möjligt utan det strategiska fokuset på JYSKs B2B-modell.

Under räkenskapsåret 2017–2018 beslutade man att öka fokuset på B2B-försäljningen genom att göra den till en större del av JYSKs affärsstrategi. Sedan dess har Rene Hartung, Business to Business Director på JYSK, och hans team arbetat för att skapa bättre möjligheter att nå JYSKs B2B-potential. Ett jobb som de har kommit långt med, vilket visar sig i milstolpen i form av 1 miljard DKK i försäljning under ett räkenskapsår.

Den här milstolpen hade inte varit möjlig utan hjälp från kollegor inom JYSK, förklarar Rene.

– Många kollegor har varit involverade i arbetet med att nå 1 miljard danska kronor i B2B-försäljning. De ska alla ge sig själva en eloge för att de har varit en del av vår resa mot att uppnå våra mål. Ett av de viktigaste skälen till vår framgång är vårt Business to Business-teams samarbete med kollegorna i JYSK-butikerna för att vägleda kunden till en bra lösning, säger Rene.

B2B-försäljning i butikerna

I dag upplever Rene och hans team mer än någonsin ett ökat fokus på att uppnå B2B-försäljning i JYSK-butikerna, där medarbetarna inspirerar och uppmuntrar varandra. Till exempel har JYSK Grekland lyckats närma sig företag i närområdet på ett framgångsrikt sätt.

– Totalt sett har vi fokuserat på att utbilda våra butikskollegor i hur viktigt det är att nå ut till företag som kan handla hos JYSK, något som har hjälpt oss att expandera JYSKs B2B-potential ytterligare, säger Rene.

Butikerna är en viktig del av JYSKs B2B-modell eftersom de gör det enkelt för potentiella kunder att se vårt sortiment i närheten.

– Vår B2B-modell passar mycket bra ihop med JYSKs sortiment, som passar företag som hotell, restauranger, kontor, skolor och fastighetsbolag och mycket mer. Med våra många butiker är det enkelt för potentiella kunder att besöka JYSK, se vårt sortiment och få kvalificerad vägledning från våra butikskollegor,förklarar Rene.

Framtida potential

Milstolpen bör också ses i ljuset av den expansion som JYSK B2B har åstadkommit under de senaste åren. 2018 hade JYSK B2B endast verksamhet i Danmark, Norge, Sverige och Tyskland. I dag har JYSK lokala B2B-avdelningar i 12 länder. En siffra som kommer att fortsätta att öka under de kommande åren.

– Eftersom vi nu har nått en ny milstolpe på 1 miljard DKK i försäljning är det uppenbart att det finns mycket större potential att vinna på JYSKs B2B-modell. Under det kommande räkenskapsåret är det också vår plan att utöka våra B2B-avdelningar till ännu fler länder, säger Rene.