B2B-értékesítés: 1 milliárd dán korona

A JYSK üzleti értékesítése június 28-án elérte az 1 milliárd dán koronát az aktuális pénzügyi évben. Ez nem lett volna lehetséges anélkül, hogy kiemelt stratégiai figyelmet fordítottunk volna a JYSK B2B-modelljére.

A 2017/18-as pénzügyi évben úgy döntöttünk, hogy nagyobb figyelmet fordítunk a B2B-értékesítésre, és jelentősebb prioritásként tekintünk rá a JYSK üzleti stratégiáján belül. Rene Hartung (Business to Business Director, JYSK) és a csapatai azóta folyamatosan igyekeznek jobb lehetőségeket teremteni arra, hogy kibontakoztassuk a JYSK-ben rejlő B2B-potenciált. Erőfeszítéseiket pedig siker koronázza – ez teljesen egyértelmű abból, hogy új mérföldkövet értünk el, és mindössze egy pénzügyi évben 1 milliárd dán koronára rúgtak az értékesítések.

Rene szerint ezt a mérföldkövet nem sikerült volna elérni a JYSK munkatársainak segítsége nélkül.

„Nagyon sok kolléga tett azért, hogy 1 milliárd dán koronás B2B-értékesítést könyvelhessünk el. Mindannyiuknak vállon kell veregetniük magukat, amiért ilyen sikeresen elérjük a céljainkat. A sikerünk egyik titka, hogy a Business to Business csapatok együttműködtek a JYSK-áruházakban dolgozó munkatársakkal, és sikerült kitűnő megoldások felé terelni a vásárlókat” – magyarázza Rene.

B2B-értékesítés az üzletekben

Rene és a csapata most az eddigieknél is nagyobb hangsúlyt fektet a JYSK-áruházakban megvalósított B2B-értékesítésre. Az üzletekben dolgozó kollégák pedig inspirálják és bátorítják egymást. A JYSK görögországi egysége például sikeresen közelítette meg a környékbeli vállalkozásokat.

„Lényegében igyekeztünk rávilágítani az áruházi munkatársak számára, hogy milyen értéket képvisel, ha felvesszük a kapcsolatot azokkal a vállalkozásokkal, amelyek akár a JYSK-nél is vásárolhatnának. Így sikerült még inkább kiaknáznunk a JYSK-ben rejlő B2B-potenciált” – fejti ki Rene.

Az áruházak alapvető részét képezik a JYSK B2B-modelljének, mivel segítségükkel a potenciális környékbeli vásárlók könnyedén megtekinthetik a választékunkat.

„B2B-modellünk rendkívül sikeresen épít a JYSK választékára, és kiváló olyan vállalatoknak, mint például a szállodák, az éttermek, az irodák, az iskolák és a szállásadók. Nagyszámú áruházunknak köszönhetően a potenciális vásárlók könnyen ellátogathatnak a JYSK-be, megtekinthetik a termékkínálatunkat, és szakszerű tanácsokat kaphatnak áruházi kollégáinktól” – magyarázza Rene.

Jövőbeli potenciál

A mérföldkő elérésében az is szerepet játszott, hogy a közelmúltban bővítették a JYSK B2B-tevékenységét. JYSK B2B 2018-ban csak Dániában, Norvégiában, Svédországban és Németországban működött, mára azonban a vállalat 12 országban rendelkezik helyi B2B-részleggel. Ez a szám az elkövetkezendő években tovább fog emelkedni.

„Az új, 1 milliárd dán koronás értékesítés jelentette mérföldkő rávilágított, hogy rengeteg potenciál rejlik még a JYSK B2B-modelljében. A tervek szerint a következő pénzügyi évben még több országban alakítunk ki B2B-részleget – meséli Rene.