1 milijarda DKK u B2B prodaji
Datum:
Author: Johanne Sandal Nissen, Communications Coordinator, JYSK
Kategorija: Sales Growth , Strategy
Prevod: www.languagewire.com
Od 28. juna JYSK je postigao ukupno 1 milijardu danskih kruna u prodaji Business to Business u tekućoj finansijskoj godini. Ništa od toga ne bi bilo moguće bez strateškog fokusa na JYSKov B2B model.
U finansijskoj godini 2017./2018. odlučeno je da se poveća fokus na B2B prodaju tako da postane veći dio JYSKove poslovne strategije. Od tad je zadatak Rene Hartunga, Business to Business Directora (direktor odjela Business to Business) u JYSKu, i njegovog tima da osigura bolje prilike za postizanje JYSKovog B2B potencijala. Taj zadatak je prešao dug put, kako pokazuje novo postignuće od 1 milijarde DKK u prodaji u jednoj finansijskoj godini.
To ne bi bilo moguće bez pomoći kolega iz cijelog JYSKa, kako Rene objašnjava.
“Mnogo kolega je bilo uključeno u postizanje 1 milijarde danskih kruna u B2B prodaji. Svi bi trebali čestitati sami sebi na učestvovanju u našem putu prema postizanju ciljeva. Jedan od najvažnijih razloga našeg uspjeha je saradnja naših Business to Business timova s kolegama iz JYSKih prodavnica u usmjeravanju kupaca prema dobrom rješenju”, kaže Rene.
B2B prodaja u prodavnicama
Više nego ikad prije, Rene i njegov tim doživljavaju pojačan fokus na postizanje B2B prodaje u JYSKovim prodavnicama, pri čemu se zaposlenici međusobno inspiriraju i ohrabruju. Na primjer, JYSK Grčka je uspješno pristupio kompanijama u lokalnom području.
“Općenito, fokusirali smo se na obuku zaposlenika u prodavnicama u pogledu vrijednosti komunikacije s kompanijama koje bi mogle kupovati u JYSKu, što nam je pomoglo da dodatno proširimo JYSKov B2B potencijal”, kaže Rene.
Prodavnice su ključni dio JYSKovog B2B modela, jer omogućavaju da potencijalni kupci vide naš asortiman u blizini.
Zemlje u kojima JYSK radi s B2B modelom
- Hrvatska
- Češka Republika
- Danska
- Finska
- Njemačka
- Grčka
- Mađarska
- Nizozemska
- Norveška
- Poljska
- Rumunija
- Švedska
“Naš B2B model se izvrsno uklapa s JYSKovim asortimanom, prikladnim za kompanije kao što su hoteli, restorani, uredi, škole, iznajmljivače apartmana i puno više. Budući da imamo mnoge prodavnice, naši potencijalni kupci mogu lako posjetiti JYSK, pogledati naš asortiman proizvoda i dobiti kvalitetne upute od naših zaposlenika u prodavnicama”, objašnjava Rene.
Budući potencijal
Postignuće treba gledati i u svjetlu proširenja koje je JYSK B2B imao posljednjih godina. Dok je JYSK B2B 2018. djelovao samo u Danskoj, Norveškoj, Švedskoj i Njemačkoj, JYSK sad ima lokalne B2B odjele u 12 zemalja. To je broj koji će nastaviti rasti u nadolazećim godinama.
“Budući da smo postigli novu prekretnicu od 1 milijarde DKK u prodaji, jasno nam je da postoji puno više potencijala u JYSKovom B2B modelu. U nadolazećoj finansijskoj godini također planiramo proširiti B2B odjele u još više zemalja", kaže Rene.
