1 milliard DKK i B2B-salg
Dato:
Author: Johanne Sandal Nissen, Communications Coordinator, JYSK
Kategori: Sales Growth , Strategy
Den 28. juni nåede JYSK i alt 1 milliard danske kroner i Business to Business-salg i vores indeværende regnskabsår. Resultatet havde ikke været muligt uden det strategiske fokus på JYSKs B2B-model.
I regnskabsåret 2017-18 blev det besluttet at øge fokus på B2B-salg ved at gøre det til en større del af JYSKs forretningsstrategi. Lige siden har det været Rene Hartung, Business to Business Director i JYSK, og hans teams opgave at sikre flere muligheder for at nå JYSKs B2B potentiale. Et job, der er nået langt, som den nye milepæl på 1 milliard danske kroner i salg på ét regnskabsår illustrerer.
Denne milepæl havde ikke været mulig uden hjælp fra kolleger på tværs af JYSK, som Rene forklarer.
”Mange kolleger har været involveret i at nå 1 milliard danske kroner i B2B-salg, og de kan betragte sig selv som en del af rejsen i at nå vores mål. Et af de vigtigste elementer bag vores succes er vores Business to Business-teams’ samarbejde med butikskollegerne om at guide kunden til en god løsning,” siger Rene.
B2B salg i butikker
Nu mere end nogensinde før oplever Rene og hans team et øget fokus på at opnå B2B-salg i JYSKs butikker, hvor medarbejderne inspirerer og opfordrer hinanden til at opnå B2B-salg. Eksempelvis har JYSK Grækenland haft succes med at henvende sig til virksomheder i lokalområdet.
”Overordnet har vi fokuseret på at træne vores butikskolleger om værdien af at nå ud til virksomheder, der kan handle hos JYSK, hvilket har hjulpet os med at udvide JYSKs B2B-potentiale," siger Rene.
Butikkerne er en væsentlig del af JYSKs B2B-model, da de gør det nemt for potentielle kunder at se vores sortiment i nærheden.
Lande hvor JYSK opererer med B2B
- Kroatien
- Tjekkiet
- Danmark
- Finland
- Tyskland
- Grækenland
- Ungarn
- Holland
- Norge
- Polen
- Rumænien
- Sverige
”Vores B2B-model fungerer rigtig godt sammen med JYSKs sortiment, derer velegnet til virksomheder som hoteller, restauranter, kontorer, skoler og lejlighedsudbydere og meget mere. Med vores mange butikker er det nemt for potentielle kunder at besøge JYSK, se vores udvalg af produkter og få kvalificeret vejledning af vores butikskolleger,” forklarer Rene.
Fremtidigt potentiale
Milepælen skal også ses i lyset af den ekspansion, som JYSK B2B har haft de seneste år. Hvor JYSK B2B kun opererede i Danmark, Norge, Sverige og Tyskland i 2018, har JYSK nu lokale B2B-afdelinger i 12 lande. Et antal, der vil fortsætte med at vokse i de kommende år.
"Da vi nu har nået en ny milepæl på 1 milliard danske kroner i salg, står det klart for os, at der er meget mere potentiale at hente ved JYSKs B2B-model. I det kommende regnskabsår er det derfor samtidig vores plan at udvide vores B2B-afdeling til endnu flere lande,” siger Rene.
