Mil milhões de DKK em vendas B2B

A 28 de junho, a JYSK atingiu um total de mil milhões de coroas dinamarquesas em vendas entre empresas no nosso atual ano financeiro. Este valor não teria sido possível sem o foco estratégico no modelo B2B da JYSK.

No ano financeiro de 2017-18, decidiu-se aumentar o foco nas vendas B2B ao torná-lo uma parte maior da estratégia de negócio da JYSK. Desde então, tem sido Rene Hartung, Business to Business Director na JYSK, e o trabalho das suas equipas a garantir melhores oportunidades para atingir o potencial B2B da JYSK. Um trabalho que já percorreu um longo caminho, como o novo marco de mil milhões de DKK nas vendas de um ano financeiro ilustra.

Este marco não teria sido possível sem a ajuda de colegas de toda a JYSK, como explica Rene.

"Muitos dos colegas estiveram envolvidos na conquista de mil milhões de coroas dinamarquesas em vendas B2B. Estão todos de parabéns por fazerem parte do nosso percurso para atingir os nossos objetivos. Uma das razões mais importantes para o nosso sucesso é a colaboração das nossas equipas Business to Business com os colegas das lojas JYSK para orientar o cliente para uma boa solução", afirma Rene.

Vendas B2B nas lojas

Agora, mais que nunca, Rene e a sua equipa sentem um maior foco na obtenção de vendas B2B nas lojas JYSK, onde os colaboradores se inspiram e encorajam mutuamente. Por exemplo, a JYSK Grécia teve sucesso na abordagem a negócios na área local.

"No geral, focamo-nos em formar os nossos colegas das lojas quanto ao valor de alcançar empresas que poderiam fazer compras na JYSK, o que nos ajudou a expandir ainda mais o potencial B2B da JYSK", afirma Rene.

As lojas são uma parte essencial do modelo B2B da JYSK, pois oferecem aos potenciais clientes a visualização da nossa gama de produtos localmente.

"O nosso modelo B2B funciona muito bem com a gama de produtos da JYSK, adequados para empresas como hotéis, restaurantes, escritórios, escolas e fornecedores de apartamentos e muito mais. Com o nosso elevado número de lojas, é fácil para potenciais clientes visitarem a JYSK, verem a nossa gama de produtos e obterem orientações qualificadas dos nossos colegas de loja", explica Rene.

Potencial futuro

O marco também deve ser visto à luz da expansão que a JYSK B2B teve nos últimos anos. Em 2018, a JYSK B2B operava apenas na Dinamarca, Noruega, Suécia e Alemanha; atualmente JYSK tem departamentos B2B locais em 12 países. Um número que continuará a expandir-se nos próximos anos.

"Como atingimos agora um novo marco de mil milhões de DKK em vendas, é claro para nós que há muito mais potencial para ganhar com o modelo B2B da JYSK. No próximo ano financeiro, é também o nosso plano de expansão dos nossos departamentos B2B para ainda mais países", afirma Rene.