1 милиард датски крони от B2B продажби
Дата:
Author: Johanne Sandal Nissen, Communications Coordinator, JYSK
Категория: Sales Growth , Strategy
Превод: www.languagewire.com
Към 28 юни JYSK достигна общо 1 милиард датски крони от продажби „бизнесът за бизнеса“ през настоящата финансова година. Това не би било възможно без стратегическо фокусиране върху модела B2B на JYSK.
През финансовата 2017-2018 година беше решено да се засили фокусирането върху B2B продажбите, като те се превърнат в по-голяма част от бизнес стратегията на JYSK. Оттогава досега Рене Хартунг, Business to Business Director в JYSK и неговите екипи работят за осигуряване на по-добри възможности за достигане на потенциала на JYSK при B2B. Задача, за изпълнението на която е извървян дълъг път, както показва достигането до нов ключов момент – 1 милиард датски крони от продажби през една финансова година.
Този ключов момент не би бил възможен без помощта на колегите от JYSK, както обяснява Рене.
„Много колеги участваха в достигането на цифрата 1 милиард датски крони от B2B продажби. Всички те трябва да поздравят себе си и да празнуват, защото са част от пътя към постигане на нашите цели. Една от най-важните причини за нашия успех е сътрудничеството на нашите екипи „бизнесът за бизнеса“ с колегите от магазините на JYSK при насочването на клиента към добро решение“, казва Рене.
B2B продажби в магазините
Днес повече от когато и да било преди, Рене и неговият екип се фокусират все по-силно върху извършването на B2B продажби в магазините на JYSK, където служителите се вдъхновяват и насърчават взаимно. JYSK Гърция например пожъна голям успех в подхода към фирмите в региона.
„Като цяло се фокусирахме върху обучението на нашите колеги в магазините за осъществяването на контакти с фирми, които биха могли да пазаруват в JYSK, и това ни помогна да разширим потенциала на JYSK за B2B още повече“, казва Рене.
Магазините са съществена част от модела B2B на JYSK, тъй като улесняват потенциалните клиенти да видят нашия асортимент в непосредствена близост.
Държави, в които JYSK работи с B2B
- Хърватия
- Чешка република
- Дания
- Финландия
- Германия
- Гърция
- Унгария
- Нидерландия
- Норвегия
- Полша
- Румъния
- Швеция
„Нашият модел B2B работи много добре с асортимента на JYSK, подходящ за компании, като хотели, ресторанти, офиси, училища, фирми за наемане и покупка на апартаменти и много други. Благодарение на многото ни магазини е лесно да привлечем потенциални клиенти да посетят JYSK, да видят нашата продуктова гама и да получат квалифицирани насоки от нашите колеги в магазините“, обяснява Рене.
Потенциал за бъдещето
Достигането на ключовия момент трябва да се разглежда също така в светлината на разширяването на JYSK B2B през последните години. Докато през 2018 г. JYSK B2B действаше само в Дания, Норвегия, Швеция и Германия, понастоящем JYSK вече има локални B2B отдели в 12 държави. Число, което ще продължи да расте през следващите години.
„Тъй като сега достигнахме нов ключов момент – 1 милиард датски крони от продажби, за нас е ясно, че моделът B2B на JYSK има много по-голям потенциал за печалба. През предстоящата финансова година планираме също така да разширим нашите B2B отдели и да обхванем още повече държави“, казва Рене.
