Skip to main content
CSC

Nadahnuće iz trgovina trebalo bi pomoći CSC-ovima u pružanju još bolje usluge

Datum:

Author: Anders Græsbøll Buch, Communications Consultant, JYSK

Kategorija: Customer Service

Uz dodatnu usredotočenost na prodaju, centri za korisničku službu žele i dodatno poboljšati doživljaj kupovine u JYSKu.

Kad klijent nazove korisničku službu, očekuje da osoba s druge strane riješi njegov problem. Ali što ako se taj problem može jednostavno riješiti prodajom proizvoda koji nedostaje? Premda možda ne vidite kolege iz korisničke službe kao prodavatelje, to se ubrzano mijenja.

Ove je godine u CSCCSC-ove uvedena obuka za prodaju. Time se nastoji poboljšati doživljaj kupovine u JYSKu. Customer Service Manager (voditeljica korisničke službe) u Finskoj, Miia Lauronen, uzbuđena je zbog novog stava prema prodaji.

"Za mene su prodaja i korisnička služba jedno te isto. Imamo hashtag pod nazivom #ExceedExpectations, a nadmašivanje očekivanja korisnika jest upravo ono što postižemo. Klijenti možda ne znaju razliku između madraca, potreban im je, na primjer, samo novi krevet. Tu im možemo pomoći da istraže svoje potrebe i iskuse vrhunski doživljaj", kaže Miia.

Drukčija vrsta komunikacije

Customer Service Supporter (pomoćnica u korisničkoj službi) u Finskoj, Roosa-Maria Olkkonen, nekoliko je godina radila u trgovini prije nego što se zaposlila u korisničkoj službi. Objašnjava kako je svakako riječ o drugačijem iskustvu kad ne možete vidjeti klijenta i klijent ne može osjetiti i isprobati proizvod.

"Smatram da je važno pružiti istu uslugu u korisničkoj službi kakvu pružamo u trgovinama. Neki klijenti možda neće zatražiti pomoć u trgovinama ili osoblje može biti zauzeto. U osnovi je riječ o postavljanju pitanja i slušanju klijenata, nakon čega slijedi razgovor o proizvodima", kaže Roosa-Maria.

Svakako se klijentu koji zove zbog pritužbe neće predstavljati naša tjedna ponuda, ističe Miia Lauronen.

"Pomoćnici u korisničkoj službi moraju se dodatno usredotočiti na ono što klijenti kažu i povezati točkice kako bi im ponudili proizvod koji im najviše odgovara. A ako klijent kupi novi krevet, trebamo im ponuditi i nožice za krevet, baš kao u trgovinama", kaže Miia.

CSC
Roosa-Maria Olkkonen (lijevo) i Miia Lauronen (desno).

 

Latest news

How did the opening week in Morocco go?

JYSK Maroko je otvoren – kako je izgledao prvi tjedan?

- Otvaranje prvih JYSK trgovina u Maroku nije bilo samo pokretanje novog tržišta – već rezultat predanosti, timskog rada i posvećenosti.

JYSK Garden event

JYSK Hrvatska predstavio nove vrtne trendove na ekskluzivnom Garden eventu

- Kako izgleda vrtna idila u boho stilu? Može li terasa imati osobnost? I zašto granice između dnevnog boravka i balkona sve više nestaju? Odgovore na ova pitanja otkrili su brojni uzvanici JYSKovog Garden eventa, održanog u bajkovitom ambijentu Hrvatskog prirodoslovnog muzeja u Zagrebu.

Zlatan Bajić, Retail Manager za JYSK BiH

JYSK Bosna i Hercegovina imenovao novu upravljačku strukturu

- Zahvaljujući predanosti, profesionalnom razvoju i liderskim sposobnostima, Zlatan Bajić je imenovan novim Retail managerom i članom Uprave za Bosnu i Hercegovinu.

Komentiraj

Sjeti se pravila ponašanja :)

About JYSK

Careers

JYSK Head Office