A helyi aktivitásnak köszönhetően fellendültek a B2B-eladások Görögországban
Dátum: 19/10/2021
Author: Anders Græsbøll Buch, Communications Consultant, JYSK
Kategória: Sales Growth
A JYSK Greece nagy sikereket könyvelhet el a vállalkozások közötti (B2B) eladások terén. A titok nem más, mint a stabil helyi jelenlét és a szoros együttműködés.
A vállalkozások közötti eladások aránya Görögországban a legmagasabb a JYSK vállalat egészében. Mindez különösen figyelemre méltó, ugyanis Görögországban csak 2021 januárja óta működik B2B-részleg. Az eladások azonban már ezt megelőzően is jelentősek voltak.
Julia Giannakoulia Logistics Responsible munkakört tölt be a görögországi Rodosz szigetén lévő áruházban, és sok éve működik együtt B2B-ügyfelekkel. Úgy gondolja, hogy a helyi szintű elkötelezettség és aktivitás fontos szerepet játszik a jó eredményekben.
„Vannak olyan B2B-ügyfeleink, akiket név szerint ismerünk, és remek üzleti kapcsolatot alakítottunk ki egymással. Emellett a B2B-részleg nagy segítségünkre van abban, hogy megerősítse a termékek rendelkezésre állását, és támogasson minket az ügyfélszolgálati teendők elvégzésében” – fejti ki Julia.
Középpontban a környék
Ha egy JYSK-áruház környékén nyílik egy új szálloda, étterem vagy más vállalkozás, a JYSK-üzlet egyik munkatársa kapcsolatba lép valamelyik képviselőjükkel, és megadja neki a B2B-részleg elérhetőségét. Amikor pedig új JYSK-üzlet nyílik, a környék összes fontosabb vállalkozását meghívják a nyitóünnepségre.
A B2B-részleg tippek és praktikák megosztásáról szóló havi hívásokkal támogatja az áruházat, odafigyel a közösségimédia-jelenlétre, és versenyekkel motiválja az üzleteket az értékesítések élénkítése érdekében. A B2B-részleg emellett feltekerhető bannerekkel is szolgál, hogy megragadja a potenciális új vásárlók figyelmét az új áruháznyitásoknál.
„Mottónknak megfelelően kis lépésekkel haladunk a céljaink elérése felé. Erős nálunk a csapatszellem, bátrak vagyunk, mindenhez magabiztosan állunk hozzá, és visszajelzést adunk egymásnak.” Sok kisebb vállalat szeretne vásárolni tőlünk, de még mindig lehetnének többen” – zárja gondolatait Themis Katsis, a JYSK Greece B2B Managere.
