1 мільярд данських крон продажів B2B

Станом на 28 червня JYSK сягнув 1 мільярда данських крон у продажах B2B в поточному фінансовому році. Ніщо з цього не було б можливим без стратегічного фокусування на моделі B2B JYSK.

У 2017-18 фінансовому році було вирішено зосередитися на продажах B2B, зробивши їх більшою частиною бізнес-стратегії JYSK. Відтоді Рене Хартунг, B2B директор у JYSK, і його команда працюють над забезпеченням кращих можливостей для досягнення потенціалу B2B JYSK. Робота, яка пройшла довгий шлях, що демонструє показник в 1 мільярд данських крон у продажах за один фінансовий рік.

Ця віха була б неможливою без допомоги колег із JYSK, як пояснює Рене.

«Багато колег брали участь у досягненні 1 мільярда данських крон продажів B2B. Усі вони повинні відзначати себе це як частину спільного шляху до досягнення наших цілей. Однією з найважливіших причин нашого успіху є співпраця наших команд B2B з колегами з магазинів JYSK, які допомагають покупцям знайти гарне рішення», — каже Рене.

B2B продажі в магазинах

Тепер, як ніколи раніше, Рене та його команда приділяють більше уваги досягненню продажів B2B у магазинах JYSK, де співробітники надихають і підбадьорюють один одного. Наприклад, JYSK Греція досяг успіху в налагодженні контактів з місцевими підприємствами.

«Загалом ми зосередилися на тому, щоб навчати наших колег із магазинів цінності спілкування з компаніями, які могли б робити покупки в JYSK, що допомогло нам ще більше розширити потенціал JYSK B2B», — каже Рене.

Магазини є невіддільною частиною моделі B2B JYSK, оскільки вони дозволяють потенційним покупцям легко побачити наш асортимент.

«Наша модель B2B дуже добре підлаштована під асортимент JYSK, підходить для таких компаній, як готелі, ресторани, офіси, школи, житло в аренду і багато іншого. Завдяки численним магазинам потенційним клієнтам легко відвідати JYSK, ознайомитися з нашим асортиментом продуктів і отримати кваліфіковану консультацію від наших колег», — пояснює Рене.

Майбутній потенціал

Цю віху також слід розглядати у світлі розширення JYSK B2B за останні роки. Якщо у 2018 році JYSK B2B працював лише в Данії, Норвегії, Швеції та Німеччині, то зараз JYSK має локальні відділи B2B у 12 країнах. Кількість, яка буде збільшуватися в наступні роки.

«Оскільки ми зараз досягли нової віхи в 1 мільярд данських крон продажів, нам ясно, що ми можемо отримати набагато більше можливостей від моделі B2B JYSK. У наступному фінансовому році ми також плануємо розширити наші відділи B2B до ще більшої кількості країн», – каже Рене.