1 miliardo di DKK nelle vendite B2B

Al 28 giugno JYSK ha raggiunto un totale di 1 miliardo di corone danesi nelle vendite Business to Business nell'anno finanziario in corso. Nessuna di queste sarebbe stata possibile senza l'attenzione strategica sul modello B2B di JYSK.

Nell'anno finanziario 2017-18 è stato deciso di aumentare l'attenzione sulle vendite B2B rendendolo un elemento più importante della strategia aziendale di JYSK. Da allora, è stato compito di Rene Hartung, Business to Business Director di JYSK e dei suoi team, garantire le migliori opportunità per raggiungere il potenziale B2B di JYSK. Un lavoro che ha fatto molta strada, come dimostra la nuova pietra miliare di 1 miliardo di corone danesi nelle vendite in un anno finanziario.

Questa pietra miliare non sarebbe stata possibile senza l'aiuto dei colleghi di JYSK, come spiega Rene.

"Molti colleghi sono stati coinvolti nel raggiungimento di 1 miliardo di corone danesi nelle vendite B2B. Tutti dovrebbero festeggiare se stessi come parte del nostro percorso verso il raggiungimento dei nostri obiettivi. Una delle ragioni più importanti del nostro successo è la collaborazione dei nostri team Business to Business con i colleghi dei negozi JYSK per guidare il cliente verso una buona soluzione", afferma Rene.

Vendite B2B nei negozi

Ora più che mai Rene e il suo team si concentrano maggiormente sul raggiungimento delle vendite B2B nei negozi JYSK, dove i dipendenti si ispirano e si incoraggiano a vicenda. Ad esempio, JYSK Grecia ha avuto successo nell'avvicinarsi alle aziende della zona.

"Nel complesso, ci siamo concentrati sulla formazione dei colleghi dei negozi sul valore di contattare le aziende che potrebbero fare acquisti in JYSK, il che ci ha aiutato a espandere ulteriormente il potenziale B2B di JYSK", afferma Rene.

I negozi sono una parte essenziale del modello B2B di JYSK, in quanto facilitano ai potenziali clienti la visione del nostro assortimento nelle vicinanze.

"Il nostro modello B2B funziona molto bene con l'assortimento JYSK, adatto ad aziende come hotel, ristoranti, uffici, scuole e fornitori di appartamenti e molto altro ancora. Con i nostri numerosi negozi, è facile per i potenziali clienti visitare JYSK, vedere la nostra gamma di prodotti e ricevere una guida qualificata dai nostri colleghi dei negozi", spiega Rene.

Potenziale futuro

La pietra miliare dovrebbe anche essere vista alla luce dell'espansione che JYSK B2B ha avuto negli ultimi anni. Mentre nel 2018 JYSK B2B operava solo in Danimarca, Norvegia, Svezia e Germania, ora dispone di reparti B2B locali in 12 Paesi. Un numero che continuerà a crescere negli anni a venire.

"Poiché ora abbiamo raggiunto una nuova pietra miliare di 1 miliardo di DKK nelle vendite, è chiaro che c'è molto più potenziale da guadagnare dal modello B2B di JYSK. Nel prossimo anno finanziario, inoltre, abbiamo in programma di espandere i nostri reparti B2B a un numero ancora maggiore di paesi", afferma Rene.