1 milijarda DKK u B2B prodaji
Datum:
Author: Johanne Sandal Nissen, Communications Coordinator, JYSK
Kategorija: Sales Growth , Strategy
Zaključno sa 28. lipnja, JYSK je ostvario ukupno 1 milijardu danskih kruna u B2B prodaji u tekućoj financijskoj godini.
U financijskoj godini 2017.-18. odlučeno je povećati fokus na B2B prodaju tako što je postala važniji dio JYSKove poslovne strategije. Od tada, posao Renea Hartunga, Business to Business direktora u JYSKu i njegovih timova bio je osigurati bolje prilike za ostvarivanje JYSKovog B2B potencijala. Posao je to koji je daleko odmakao, kao što to zorno ilustrira i nova prekretnica od 1 milijardu DKK ostvarene prodaje u jednoj financijskoj godini.
Ova prekretnica ne bi bila moguća bez pomoći kolega diljem JYSKa, kako Rene objašnjava.
„Puno je kolega bilo uključeno u postizanje tih prvih milijardu danskih kruna u B2B prodaji. Svi oni trebaju biti ponosni jer su dio našeg puta u postizanju ciljeva. Jedan od najvažnijih razloga za uspjeh je suradnja Business to Business timova s kolegama iz trgovina a sve to kako bi kupcu ponudili dobro rješenje,” kaže Rene.
B2B prodaja u trgovinama
Sada više nego ikad prije Rene i njegov tim svjesni su povećanog fokusa na postizanje B2B rezultata u JYSK trgovinama, gdje zaposlenici inspiriraju i potiču jedni druge. Na primjer, JYSK Grčka je imao velik uspjeh u približavanju tvrtkama u lokalnom području .
“Općenito gledano, usredotočili smo se na edukaciju naših kolega u trgovinama o važnosti suradnje s tvrtkama koje mogu kupovati u JYSKu, što nam je pomoglo da još više proširimo JYSKov B2B potencijal,” kaže Rene.
Trgovine su bitan dio JYSKovog B2B modela jer potencijalnim kupcima olakšavaju preglednost našeg asortimana u blizini.
Zemlje u kojima JYSK posluje s B2B
- Hrvatska
- Češka Republika
- Danska
- Finska
- Njemačka
- Grčka
- Mađarska
- Nizozemska
- Norveška
- Poljska
- Rumunjska
- Švedska
“Naš B2B model vrlo dobro funkcionira s JYSKovim asortimanom koji je prikladan za tvrtke kao što su hoteli, restorani, uredi, škole, pružatelji raznih usluga i još mnoge druge. Uz brojne trgovine potencijalnim kupcima je jednostavno posjetiti JYSK, vidjeti našu ponudu proizvoda i dobiti kompetentne upute kolega iz trgovine,” objašnjava Rene.
Budući potencijal
Na prekretnicu također treba gledati u svjetlu ekspanzije koju je JYSK B2B imao posljednjih godina. Dok je JYSK B2B djelovao samo u Danskoj, Norveškoj, Švedskoj i Njemačkoj 2018., JYSK sada ima lokalne B2B odjele u 12 zemalja. Broj koji će se nastaviti povećavati u godinama koje dolaze.
“Kako smo sada dosegnuli novu prekretnicu od 1 milijardu DKK , jasno nam je da postoji mnogo više potencijala tako da u nadolazećoj financijskoj godini planiramo proširiti naše B2B odjele u još više zemalja," kaže Rene.
