Skip to main content

Široki nasmehi ob odličnih rezultatih Španije in Portugalske

Datum: 23/08/2022

Author: Anders Græsbøll Buch, Communications Consultant, JYSK

Kategorija: Attractive Stores , Expansion , Sales Growth

Prevod: www.languagewire.com

Carlos
Carlos Haba Ariza, direktor (Country Manager) podjetja JYSK Španija in Portugalska, v trgovini v Valencii.

V zadnjih dveh letih sta Španija in Portugalska med najuspešnejšimi državami JYSK. Ključni so prava ekipa, odnos in struktura.

Se v Španiji in na Portugalskem smejijo zaradi uspeha ali pa so uspešni, ker se smejijo?

V zadnjih dveh letih sta Španija in Portugalska močno povečali prodajne indekse, izjemno izboljšali promet in zaslužek ter odprli nove trgovine s hitrostjo, ki skoraj jemlje dih. Da bi razumeli ta uspeh, smo za GOJYSK.com obiskali Španijo.

»Pred 2,5 leti smo začeli novo pot, kar se tiče miselnosti. Potrebovali smo več ambicij, poiskati smo morali zmagovalno filozofijo in dodali smo nekaj profilov prodajnega odnosa. Ljudje so mislili, da so nekatere stvari nemogoče, vendar smo pokazali, da je vse mogoče. V veliko pomoč je bilo poenotenje podjetja JYSK, smo odlični ambasadorji odličnega koncepta,« pravi Carlos Haba Ariza, direktor (Country Manager) podjetja JYSK Španija in Portugalska.

Ekipa Španija/Portugalska

Prostor za izboljšave

V sredo, 10. avgusta, so se vsi vodje prodaje (Retail Managers), področni vodje (District Managers) in specialisti za podporo trgovinam (Retail Store Supporters) v Španiji in na Portugalskem udeležili mesečnega srečanja trgovcev na drobno na sedežu podjetja v mestu Cheste. Navdušeno so delili in razpravljali o kazalnikih KPI, indeksih in najboljših praksah.

Daljša razprava se nanaša na odstotek prilagoditev zalog. To pomeni odstotek izdelkov, ki jih ni bilo mogoče prodati, ker jih na primer ni bilo ali pa so bili poškodovani. Odstotek lanskega poslovnega leta je znašal -0,92 %, letos pa -0,53 %. Ogromno izboljšanje in veliko pod zadanimi -0,7 %. Vendar to ni dovolj – že samo majhno izboljšanje v odstotkih je veliko denarja in dodaten bonus za vse, od vodje maloprodaje (Retail Manager) do prodajalca (Sales Assistant).

Rita RSS
Ana Rita Pinto Roque, specialistka za podporo trgovinam (Retail Store Supporter), v sredini.

Odličen primer odnosa, ki se izvaja v obeh državah, ki sta del iste državne organizacije. Gre za odličen začetek, vendar je treba osvojiti še veliko novega znanja in prehoditi dolgo pot.

»Imamo pozitivno konkurenco med trgovinami in okrožji. Želimo doseči cilje. O njih sanjaš, načrtuješ in jih največkrat dosežeš. Ne gre samo za mojo trgovino, gre za JYSK. Ko gre nekomu odlično, želimo vedeti, kako, in tako smo vedno boljši in boljši,« prav Ana Rita Pinto Roque, specialistka za podporo trgovinam (Retail Store Supporter).

Novi direktor (Country Manager)

Direktor (Country Manager) Carlos Haba Ariza je začel delati novembra 2019, kar je tik pred tem, ko sta Španija in Portugalska začeli rasti. Naključje? Ne, če vprašate njegove sodelavce.

Carlos sam pa je skromen in hvali ekipo.

»Mislim, da je bila moja vloga spremeniti miselnost in ekipo prepričati, da pogleda z druge perspektive. Razmislimo, kaj potrebujemo, da dosežemo ambiciozne cilje. Zdaj smo te cilje dosegli in jih skoraj podvojili. To so ljudje, ki so bili tam, še pred mojim prihodom,« pravi Carlos.

Trgovina v Valencii

Povečanje prepoznavnosti blagovne znamke

Sandra SM
Vodja trgovine (Store Manager) Sandra Zomeño Olivares

V trgovini v Valencii, 20 minut vožnje od sedeža podjetja, se osebje zaveda širitve in velikega razvoja. Vedno več družine in prijateljev ve za JYSK, zato kupci zelo cenijo odlično razmerje med kakovostjo in ceno.

»Kupci so nad trgovino navdušeni. Ko nas obiščejo enkrat, se ponavadi še vrnejo. Menim, da je pomembno, da smo kupcem na voljo in da imamo v podjetju JYSK naraven odnos do kupcev. Gre za to, da gremo malo dlje in ne prodajamo samo sedežne garniture, ampak kupcem predlagamo projekt in samo jim tako v navdih,« pravi vodja trgovine (Store Manager) Sandra Zomeño Olivares.

Trgovina se je odprla pred štirimi meseci in je bila ena od 25 uspešnih otvoritev trgovin v tem finančnem letu v Španiji in na Portugalskem.

»Če pogledamo v preteklost, nam gre dobro. Ampak čeprav smo uspešni, nas še vedno čaka dolga pot. Šele na začetku smo. Dobro je govoriti o uspehu in dobro nam gre, vendar mislim, da nas čaka še veliko dela,« pravi direktor (Country Manager) Carlos Haba Ariza.

Latest news

Bring Dedication campaign results

Kampanja »Bring Dedication« je dosegla več kot 53 milijonov ljudi

29/09/2022 - Kampanja »Bring Dedication« je dosegla več kot 53 milijonov ljudi in na strani kampanje pridobila več kot 25.000 registracij.

Development tim - Danijela i Sanja

ŽENSKE SILE V SVETU GRADBENIŠTVA

28/09/2022 - Kako izgleda delo v razvojnem oddelku, polno izzivov in dinamike?

Three German colleagues

JYSK Nemčija: 1 leto po posodobitvi znamke

27/09/2022 - Pred enim letom se je podjetje DÄNISCHES BETTENLAGER Nemčija preimenovalo v JYSK. GOJYSK.com se je srečal s tremi nemškimi sodelavci, da bi izvedeli, kako so doživeli to spremembo.

Dodaj komentar

Ne pozabite na prijaznost :)

About JYSK

Careers

JYSK Head Office