1 miliard DKK în vânzări B2B

Pe 28 iunie, JYSK a atins cifra de 1 miliard de coroane daneze în vânzări Business to Business în anul financiar curent. Acest lucru nu ar fi fost posibil fără o strategie bine gândită asupra modelului B2B al JYSK.

În anul financiar 2017-2018, compania a decis să se concentreze mai mult pe vânzările B2B, făcându-le o parte mai mare a strategiei de afaceri a JYSK. De atunci, Rene Hartung, Director Business to Business în JYSK, și echipele sale, s-au asigurat că există oportunități mai bune de a atinge potențialul B2B al JYSK. O postură în care a avut de parcurs un drum lung, așa cum ilustrează noua realizare de 1 miliard DKK în vânzări într-un singur an financiar.

Această etapă nu ar fi fost posibilă fără ajutorul colegilor din JYSK, după cum explică Rene.

„Mulți colegi au fost implicați în atingerea celor 1 miliard de coroane daneze în vânzări B2B. Toți ar trebui să se sărbătorească, ca parte a călătoriei noastre în atingerea obiectivelor propuse. Unul dintre cele mai importante ingrediente ale succesului nostru este reprezentat de colaborarea echipelor de Business to Business cu colegii din magazinele JYSK, pentru a ghida clientul către o soluție bună”, spune Rene.

Vânzări B2B în magazine

Acum, mai mult ca niciodată, Rene și echipa sa spun că există un accent sporit pe realizarea vânzărilor B2B în magazinele JYSK, unde angajații se inspiră și se încurajează reciproc. De exemplu, JYSK Grecia a avut succes în abordarea afacerilor din zona locală.

„În general, ne-am concentrat pe instruirea colegilor noștri din magazine, pentru ca ei să își dea seama cât de important este să ajungem la companiile care ar putea face cumpărături la JYSK. Acest lucru ne-a ajutat să extindem și mai mult potențialul B2B al JYSK”, spune Rene.

Magazinele sunt o parte esențială a modelului B2B al JYSK, deoarece aici potențialii clienți pot să vadă cu ușurință sortimentul nostru.

„Modelul nostru B2B funcționează foarte bine cu sortimentul JYSK, potrivit pentru companii precum hoteluri, restaurante, birouri, școli și dezcoltatori de apartamente și multe altele. Cu numeroasele noastre magazine, este ușor pentru potențialii clienți să viziteze JYSK, să vadă gama noastră de produse și să obțină îndrumări calificate de la colegii noștri din magazin”, explică Rene.

Potențialul DIN viitor

Această realizare ar trebui văzută și în lumina expansiunii pe care JYSK B2B a avut-o în ultimii ani. Inițial, JYSK B2B a funcționat doar în Danemarca, Norvegia, Suedia și Germania în 2018, iar acum compania are departamente locale B2B în 12 țări. Un număr care va continua să se extindă în anii următori.

„Deoarece am atins acum o nouă etapă, prin cele 1 miliard DKK în vânzări, pentru noi este clar că există mult mai mult potențial de câștigat din modelul B2B al JYSK. În anul financiar următor, planul nostru este, de asemenea, de a extinde departamentele noastre B2B în și mai multe țări”, spune Rene.