Переробка матраців стає успішною моделлю продажів в Україні
Дата:
Author: Martin Fyn Aamand, Head of Communications & PR
Категорія: Sustainability , Sales Growth
Успішність моделі продажів в Україні довела схема, коли покупцям дуже просто позбутися старого матрацу, віддавши його на переробку та ще й отримавши за це знижку на придбання нового.
Коли покупці купують новий матрац, що вони роблять із старим?
В Україні група колег JYSK вирішила допомогти покупцям вирішити їхню проблему. Якщо ви купуєте в нас новий матрац, ми попіклуємося, щоб ваш старий було відповідно утилізовано й перероблено, до того ж, ви отримуєте додаткову знижку на нову покупку.
«Результати справді вражають», — каже Євгеній Іваниця, Country Manager в JYSK Україна. «Хоча важко сказати, чи саме ця єдина ініціатива стала причиною, та ми помітили значне підвищення в продажах нових матраців протягом нашої кампанії з переробки».
Логістика має важливе значення
JYSK Україна протягом 2020 року кілька разів запускала кампанію з переробки старих матраців за допомогою паперової реклами та в соцмережах. У лютому 2021 року покращена версія цієї кампанії продовжуватиме ініціативу.
«Єдиним найважливішим фактором успіху цих зусиль є добре спланована й проста логістика». Якщо хоч одна частина ланцюга обірветься, то пропаде вся справа, тож рішення має бути якомога простішим», — пояснює Євгеній.
В Україні покупці мають два варіанти на вибір: доставити старий матрац до місцевого магазину JYSK або його заберуть із дому, коли доставлятимуть новий матрац.
Тож, зазираючи за лаштунки, це саме робота JYSK — зробити процес якомога ефективнішим.
Матрац в об'єктиві
До матраців JYSK Україна проводила кілька кампаній по утилізації старих подушок. Спираючись на той успіх, вони пішли далі й узялися за більш амбітний сектор — матраци.
«Поки що ми дуже задоволені результатами. Гадаю, треба провести кілька таких кампаній, щоб краще зрозуміти результати, а можливо, інші країни JYSK теж зважаться й наслідуватимуть наш приклад», — каже Євгенія.
Він упевнений, що подібні ініціативи — спосіб рухатися вперед для JYSK.
«Покупці очікують від нас більшого стосовно екораціональності. Це надзвичайно важливо для JYSK як для бренду», — каже він.
