Recykling materaców tematem udanej kampanii sprzedażowej na Ukrainie
Data:
Author: Martin Fyn Aamand, Head of Communications & PR
Kategoria: Sustainability , Sales Growth
Ułatwienie klientom pozbycia się starego materaca i rabat na zakup nowego przyczynił się do sprzedażowego sukcesu na Ukrainie.
Co robią klienci ze starymi materacami, gdyż już wymienią je na nowe?
Grupa kolegów z JYSK zdecydowała się pomóc klientom w odpowiedzi na to pytanie: Jeśli kupisz u nas materac, zadbamy, aby stary materac został prawidłowo utylizowany i poddany recyklingowi – ponadto dostaniesz dodatkowy rabat na zakup nowego materaca.
– Rezultaty przerosły oczekiwania – mówi Ievgenii Ivanytsia, Country Manager JYSK Ukraina. – Trudno jednak powiedzieć, czy tylko ta inicjatywa przyczyniła się do znacznego wzrostu sprzedaży materaców w trakcie kampanii recyklingowej.
Logistyka jest kluczowa
Kampania recyklingowa została przeprowadzona kilkukrotnie w 2020 roku, a informacje o niej można było znaleźć w gazetkach i w mediach społecznościowych. W lutym 2021 roku kampania będzie przeprowadzona w ulepszonej wersji.
– Najważniejszym czynnikiem sukcesu w tej kampanii jest dobrze zorganizowana i prosta logistyka. Jeśli jedno ogniwo w łańcuchu zostanie przerwane, cała operacja może okazać się klęską. Dlatego rozwiązanie musi być najprostsze – wyjaśnia Ievgenii.
Klient na Ukrainie ma dwie opcje: Dostarczyć stary materac do najbliższego sklepu JYSK lub zakupić nowy materac z dostawą do domu i oddać stary materac firmie transportowej.
Wtedy od JYSK zależy, aby proces był najbardziej wydajny.
Materace ważnym obszarem sprzedażowym
Wcześniej podobna kampania miała miejsce w JYSK Ukraina dla klientów oddających stare poduszki. Podążając za sukcesem tej kampanii, teraz przyszła kolej na ambitniejszą grupę produktów czyli materace.
– Jak dotąd jesteśmy zadowoleni z rezultatów. Chcemy przeprowadzić tę akcję jeszcze kilka razy, żeby osiągnąć jeszcze lepsze wyniki, a wtedy może inne kraje JYSK wezmą od nas przykład i też przeprowadzą kampanię u siebie – mówi Ievgenii.
Ievgenii jest przekonany, że tego rodzaju inicjatywy idą w dobrym kierunku dla JYSK.
– Klienci oczekują od nas więcej działań związanych z ekologią. To jest niezmiernie ważne dla JYSK jako marki – mówi.