Genbrug af madrasser er en salgssucces i Ukraine
Dato:
Author: Martin Fyn Aamand, Head of Communications & PR
Kategori: Sustainability , Sales Growth
En indsats for at gøre det let for kunderne at sende deres gamle madrasser til genbrug – og give dem rabat på deres nye køb – har været en salgssucces i Ukraine.
Når kunderne køber en ny madras, hvad gør de så med den gamle?
Det spørgsmål besluttede en gruppe JYSK-kolleger i Ukraine sig for at hjælpe kunderne med at besvare: Hvis du køber en ny madras hos os, sørger vi for, at den gamle bliver korrekt kasseret og sendt til genbrug – oveni får du en ekstra rabat på dit nye køb.
”Resultaterne har virkelig været utrolige,” siger Ievgenii Ivanytsia, Country Manager i JYSK Ukraine. ”Selvom det er svært at sige, om det skyldes det her ene initiativ, har vi oplevet en betydelig vækst i salget af nye madrasser under vores genbrugskampagner.”
Logistik er afgørende
I tilbudsaviser og på sociale medier har JYSK Ukraine flere gange i løbet af 2020 kørt kampagnerne for at få kunderne til at sende deres madrasser til genbrug. I februar 2021 fortsætter initiativet med en forbedret kampagne.
”Den mest afgørende faktor for succes med den her indsats er et velfungerende og enkelt setup for logistik. Hvis bare én del af kæden knækker, kan det hele blive en fiasko, så løsningen er at gøre det så simpelt så muligt,” forklarer Ievgenii.
I Ukraine har kunden to muligheder: Aflevér din gamle madras i din lokale JYSK-butik, eller få den afhentet hjemme, når din nye madras bliver leveret.
Bagved er det så JYSKs opgave at få processen til at være så effektiv som muligt.
Madrasser i fokus
Før madrasserne kørte JYSK Ukraine nogle kampagner, som skulle få kunderne til at genbruge deres gamle hovedpuder. Efter succes med det er de nu gået videre til det mere ambitiøse projekt med madrasser.
”Vi er meget glade for resultaterne indtil videre. Jeg tror, vi skal køre det nogle flere gange for at få endnu bedre resultater, og så bliver andre JYSK-lande måske inspireret og følger vores eksempel,” siger Ievgenii.
Han er overbevist om, at denne type initiativer er vejen frem for JYSK.
”Kunderne forventer, at vi gør mere i forhold til bæredygtighed. Det er ekstremt vigtigt for JYSK som brand,” siger han.
