Sprzedaż w kategorii Homeware, w tym wazonów, akcesoriów kuchennych oraz sztucznych roślin, stale rosła w ciągu ostatnich sześciu lat, dlatego w sześciu krajach dodano do sklepów jeszcze więcej produktów Homeware.

Dotychczas sklepy JYSK w Europie Środkowej, Wschodniej oraz Południowej oferowały większy asortyment artykułów Homeware, niż w krajach skandynawskich, Holandii, Belgii, Irlandii oraz Wielkiej Brytanii. Teraz zmieniło się to i wewnętrznie rozszerzono tę kategorię.

Sprzedaż Homeware wzrasta od kilku lat, dlatego podjęto decyzję, że Dania, Szwecja, Norwegia, Finlandia, Irlandia i Belgia powinny zwiększyć w sklepach ilość produktów z tej kategorii.

„W ciągu ostatnich sześciu lat byliśmy świadkami fantastycznego rozwoju sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego — Homeware oraz stale dodawaliśmy nowe produkty — ostatnio akcesoria kuchenne. Chcemy sprostać temu zapotrzebowaniu, dlatego około rok temu zaczęliśmy pracować nad tym, jak możemy to osiągnąć” — mówi Katrine Kruuse, Dyrektor ds. Zakupów w kategoriach Homeware, Home Textiles oraz Window Dressing.

Większy wybór w 549 sklepach

Dla dodania większej liczby artykułów Homeware w 549 sklepach, trzeba było znaleźć obszar 9,5 metra podłogi. Nie było to łatwe zadanie, gdy przestrzeń w sklepach jest już optymalnie wykorzystana.

„Musieliśmy przyjrzeć się innym kategoriom, aby dokonać analizy kosztów i korzyści, w wyniku czego zmniejszyliśmy ilość produktów w kategoriach Window Dressing oraz Home Textiles” — mówi Katrine.

Rzeczywista reorganizacja w sklepach została wykonana przez Retail we współpracy z Retail Development. Około 80% sklepów mogło samodzielnie się przeorganizować, ale w Belgii oraz Irlandii wszystkie sklepy musiały zostać zmodernizowane, przy wspólpracy z grupami uderzeniowymi. Wypracowanie nowego układu zajmowało średnio 1,5 - 2 dni.

„Bez wątpienia był to największy projekt realizowany podczas mojej pracy w JYSK. Wszyscy Store Concept Managerowie musieli przejrzeć każdy pojedynczy układ sklepu, dokonać zmian i poinstruować Retail oraz sklepy. Zajęło to wiele godzin, ale wszystkie dobre przygotowania zaowocowały sprawnymi realizacjami” — mówi Henrik Fisker, Retail Concept Manager.

Sprzedaż dodatkowa

Katrine Kruuse jest przekonana, że ta zmiana pomoże pozyskać klientów oraz zwiększyć sprzedaż w sklepach.

„Kategoria Homeware w znacznym stopniu przyczynia się do zwiększania sprzedaży. Tutaj naprawdę możemy pokazać, że podążamy za najnowszym trendami oraz możemy zainspirować naszych klientów, jak łatwo odnowić swój dom za niewielkie pieniądze” — mówi Katrine.