Nová príležitosť na vyšší B2B predaj

A je to tu: JYSK Focus Period vstupuje do tretieho kola. To znamená nová šanca na B2B predaj a príležitosť na zdieľanie osvedčených postupov.

1 844 nových registrácií Business to Business zákazníkov (B2B) – a to len za dva týždne. Toto je výsledok za uplynulý JYSK Focus Period spoločnosti JYSK Nemecko. A to nie je všetko.

„Počas tohto obdobia sme navýšili B2B predaj o 40 percent v porovnaní s rovnakým obdobím v minulom roku,“ hovorí Bianca Pohlmann, B2B manažérka JYSK Nemecko.

A ďalší Focus Period je už za dverami. Od konca februára bude v B2B oddeleniach v 15 krajinách JYSKu prebiehať tretie kolo. Cieľ je aj tentokrát jasný.

„V nasledujúcom období chceme kolegom v predajniach ukázať možnosti, ktoré B2B ponúka,“ hovorí Bianca.

Hrajte, aby ste vyhrali

Oddelenie B2B Nemecko odštartovalo pre najväčší trh JYSKu špeciálnu výzvu: Predajne s najvyšším počtom nových registrácií B2B zákazníkov vyhrávajú špeciálnu tímovú akciu – pizza párty.

Táto súťaž už bola súčasťou aj predošlej periódy. Predajňa Norden neďaleko pobrežia Severného mora sa do tejto výzvy pustila na sto percent.

Predajňa pod vedením Marca Schmidta zaregistrovala počas posledného kola 50 nových B2B zákazníkov a v Nemecku sa stala jedničkou. B2B je ich každodennou témou.

"Chceli sme uspieť a ako tím sme sa navzájom podporovali. Špeciálnu pozornosť sme venovali veciam ako veľké množstvo tovaru alebo špeciálne e-mailové adresy."

Extra podpora zo strany predajní

Bez ohľadu na to, kde sme získali nového B2B zákazníka, každý jeden musí prejsť registráciou. S cieľom skrátiť dobu spracovania, vytvoril JYSK Nemecko pracovnú skupinu pod vedením Yannicka Rittera, B2B konzultanta.

Tím tvorí momentálne šesť kolegov z predajne, ktorí pracujú na čiastočný úväzok. Naďalej normálne pracujú v predajniach a B2B oddeleniu pomáhajú pri práci z domu. Okrem registrácie zákazníkov odpovedajú na dotazy a rozposielajú newslettery.

"Je skvelé vidieť prílev zákazníkov, ktorý generuje B2B. Toto obdobie je veľkou šancou na ešte vyšší počet nových B2B zákazníkov a navýšenie B2B predaja. Som si istá, že aj iné krajiny môžu dosiahnuť rovnako skvelé výsledky," hovorí Bianca.