Ny chance for endnu mere B2B-salg

Dato: 02/03/2023

Author: Julia Rojahn, Communications Consultant Germany

Tiden er inde: JYSKs B2B fokusperiode går ind i sin tredje runde. Det betyder nye chancer for mere B2B-salg og deling af best practice.

1.844 nye registreringer af Business to Business kunder (B2B) – og det på blot to uger. Dette er resultatet af JYSK Tysklands seneste B2B-fokusperiode. Og det var ikke den eneste succes.

"I løbet af denne periode øgede vi vores B2B-salg med 40 procent i forhold til samme periode sidste år," siger Bianca Pohlmann, B2B Manager JYSK Tyskland.

Otte personer i JYSK-skjorter smiler og holder kopper med sætningen "Jeg elsker B2B" — Team B2B Tyskland.

Og den næste fokusperiode er lige om hjørnet. Fra slutningen af februar afvikles tredje runde i de 15 JYSK-lande med B2B-afdelinger. Også denne gang er målet klart.

”Med fokusperioden ønsker vi at gøre vores butiksteams opmærksomme på de muligheder, som B2B tilbyder,” siger Bianca.

play to win

Derfor startede B2B Tyskland en særlig konkurrence for det største JYSK-marked: De butikker, der registrerer flest nye B2B-kunder i fokusperioden, vinder et helt særligt teamarrangement – nemlig en pizzafest.

Otte personer sidder på en seng, det er butiksteamet fra Norden, Tyskland — Team Norden fra Tyskland er klar til den næste fokusperiode.

Denne konkurrence var allerede en del af den seneste fokusperiode i Tyskland. Butikken i Norden ikke langt fra Nordsøkysten gik all in på denne udfordring.

Alene her registrerede Store Manager Marco Schmidts team 50 nye B2B-kunder i løbet af sidste runde. Det betød, at Norden var nummer et i Tyskland. De havde B2B som et emne i butikken hver dag.

"Vi var virkelig opsatte på succes, og vi pressede hinanden som et team og var opmærksomme på specielle køb - såsom store mængder varer eller specielle e-mail-adresser."

Ekstra støtte fra butikkerne

Men uanset hvor nye B2B-kunder erhverves: De skal alle registreres. Og for at forkorte behandlingstiden nedsatte JYSK Tyskland i sidste fokusperiode en task force, som blev ledet af B2B salgskonsulent Yannick Ritter.

Teamet består i dag af seks butikskolleger, som arbejder på deltid. De arbejder fortsat normalt i butikkerne og støtter også B2B-afdelingen hjemmefra. Udover kunderegistrering besvarer de blandt andet spørgsmål og udsender nyhedsbreve.

"Det er super fedt at se det flow af kunder, som B2B genererer. Fokusperioden er en stor chance for at skabe endnu flere B2B-kunder og salg. Jeg er sikker på, at andre lande kan få de samme flotte resultater," siger Bianca.

Latest news

Update fra vores CEO

22/05/2025 - Verden omkring os har aldrig været så uforudsigelig, som den er lige nu. Kunderne mærker det også og holder sig måske tilbage fra at købe nye møbler eller en ny seng. Men ikke i JYSK, takket være jeres dedikation og kundefokus.

Fra støvsugerdreng til uddannet District Manager Trainee: Mads er klar til næste skridt

16/05/2025 - Mads Nissen startede som støvsugerdreng i JYSK i 2009. Gennem årene har han både gennemført elevuddannelsen, været udtaget til talenthold og haft ansvaret for sin egen butik. Nu er Mads netop blevet uddannet til næste skridt i karrieren.

Svensk-thailandsk Store Manager imponerer i Tårnby

08/05/2025 - Wassan Vilhelmsson er født i Thailand, bor i Sverige og arbejder i Danmark. I Tårnby har han gjort sin JYSK-butik til en af kædens bedste, samtidig med at han har udviklet mange medarbejdere til ledere.