Ny chance for endnu mere B2B-salg
Tiden er inde: JYSKs B2B fokusperiode går ind i sin tredje runde. Det betyder nye chancer for mere B2B-salg og deling af best practice.
1.844 nye registreringer af Business to Business kunder (B2B) – og det på blot to uger. Dette er resultatet af JYSK Tysklands seneste B2B-fokusperiode. Og det var ikke den eneste succes.
"I løbet af denne periode øgede vi vores B2B-salg med 40 procent i forhold til samme periode sidste år," siger Bianca Pohlmann, B2B Manager JYSK Tyskland.
Og den næste fokusperiode er lige om hjørnet. Fra slutningen af februar afvikles tredje runde i de 15 JYSK-lande med B2B-afdelinger. Også denne gang er målet klart.
”Med fokusperioden ønsker vi at gøre vores butiksteams opmærksomme på de muligheder, som B2B tilbyder,” siger Bianca.
play to win
Derfor startede B2B Tyskland en særlig konkurrence for det største JYSK-marked: De butikker, der registrerer flest nye B2B-kunder i fokusperioden, vinder et helt særligt teamarrangement – nemlig en pizzafest.
Denne konkurrence var allerede en del af den seneste fokusperiode i Tyskland. Butikken i Norden ikke langt fra Nordsøkysten gik all in på denne udfordring.
Alene her registrerede Store Manager Marco Schmidts team 50 nye B2B-kunder i løbet af sidste runde. Det betød, at Norden var nummer et i Tyskland. De havde B2B som et emne i butikken hver dag.
"Vi var virkelig opsatte på succes, og vi pressede hinanden som et team og var opmærksomme på specielle køb - såsom store mængder varer eller specielle e-mail-adresser."
Ekstra støtte fra butikkerne
Men uanset hvor nye B2B-kunder erhverves: De skal alle registreres. Og for at forkorte behandlingstiden nedsatte JYSK Tyskland i sidste fokusperiode en task force, som blev ledet af B2B salgskonsulent Yannick Ritter.
Teamet består i dag af seks butikskolleger, som arbejder på deltid. De arbejder fortsat normalt i butikkerne og støtter også B2B-afdelingen hjemmefra. Udover kunderegistrering besvarer de blandt andet spørgsmål og udsender nyhedsbreve.
"Det er super fedt at se det flow af kunder, som B2B genererer. Fokusperioden er en stor chance for at skabe endnu flere B2B-kunder og salg. Jeg er sikker på, at andre lande kan få de samme flotte resultater," siger Bianca.
