Ny chance for endnu mere B2B-salg

Dato: 02/03/2023

Author: Julia Rojahn, Communications Consultant Germany

Tiden er inde: JYSKs B2B fokusperiode går ind i sin tredje runde. Det betyder nye chancer for mere B2B-salg og deling af best practice.

1.844 nye registreringer af Business to Business kunder (B2B) – og det på blot to uger. Dette er resultatet af JYSK Tysklands seneste B2B-fokusperiode. Og det var ikke den eneste succes.

"I løbet af denne periode øgede vi vores B2B-salg med 40 procent i forhold til samme periode sidste år," siger Bianca Pohlmann, B2B Manager JYSK Tyskland.

Otte personer i JYSK-skjorter smiler og holder kopper med sætningen "Jeg elsker B2B" — Team B2B Tyskland.

Og den næste fokusperiode er lige om hjørnet. Fra slutningen af februar afvikles tredje runde i de 15 JYSK-lande med B2B-afdelinger. Også denne gang er målet klart.

”Med fokusperioden ønsker vi at gøre vores butiksteams opmærksomme på de muligheder, som B2B tilbyder,” siger Bianca.

play to win

Derfor startede B2B Tyskland en særlig konkurrence for det største JYSK-marked: De butikker, der registrerer flest nye B2B-kunder i fokusperioden, vinder et helt særligt teamarrangement – nemlig en pizzafest.

Otte personer sidder på en seng, det er butiksteamet fra Norden, Tyskland — Team Norden fra Tyskland er klar til den næste fokusperiode.

Denne konkurrence var allerede en del af den seneste fokusperiode i Tyskland. Butikken i Norden ikke langt fra Nordsøkysten gik all in på denne udfordring.

Alene her registrerede Store Manager Marco Schmidts team 50 nye B2B-kunder i løbet af sidste runde. Det betød, at Norden var nummer et i Tyskland. De havde B2B som et emne i butikken hver dag.

"Vi var virkelig opsatte på succes, og vi pressede hinanden som et team og var opmærksomme på specielle køb - såsom store mængder varer eller specielle e-mail-adresser."

Ekstra støtte fra butikkerne

Men uanset hvor nye B2B-kunder erhverves: De skal alle registreres. Og for at forkorte behandlingstiden nedsatte JYSK Tyskland i sidste fokusperiode en task force, som blev ledet af B2B salgskonsulent Yannick Ritter.

Teamet består i dag af seks butikskolleger, som arbejder på deltid. De arbejder fortsat normalt i butikkerne og støtter også B2B-afdelingen hjemmefra. Udover kunderegistrering besvarer de blandt andet spørgsmål og udsender nyhedsbreve.

"Det er super fedt at se det flow af kunder, som B2B genererer. Fokusperioden er en stor chance for at skabe endnu flere B2B-kunder og salg. Jeg er sikker på, at andre lande kan få de samme flotte resultater," siger Bianca.

Latest news

JYSK Italy reached 102 stores – how is it to be a member of club 100?

JYSK Italien når 102 butikker – hvordan er det at blive en del af klub 100?

06/05/2025 - Med de nylige åbninger af butikker i Olbia, L'Aquila og Nocera Superiore den 11. april 2025 har JYSK Italien passeret 100 butikker – en stor milepæl for teamet og for landet, der åbnede sin første JYSK-butik i 2009.

Oliver vandt en rejse til New York: “Jeg er både stolt og taknemmelig”

02/05/2025 - Da Store Manager Oliver Barfod modtog Danish Retail Award 2024, var det ikke kun en anerkendelse af hans lederevner. Det var også en billet til en af verdens mest dynamiske storbyer, New York, for at opleve de nyeste detailtrends.

JYSK er nu åbnet i Marokko – hvordan gik den første uge?

25/04/2025 - Åbningen af JYSKs første butikker i Marokko var ikke blot åbningen af et helt nyt marked – det var kulminationen på flere måneders forberedelser og dedikeret teamwork.