Pojavlja se nova priložnost za več prodaje B2B
Datum:
Author: Julia Rojahn, Communications Consultant Germany
Kategorija: Sales Growth , Strategy
Prevod: www.languagewire.com
Napočil je čas: Obdobje osredotočanja v JYSK-u vstopa v tretji krog. To pomeni: nove priložnosti za večjo prodajo B2B in izmenjavo najboljših praks.
1.844 na novo pridobljenih poslovnih kupcev (B2B) – in to v samo dveh tednih. To je rezultat preteklega obdobja osredotočanja na B2B podjetja JYSK Nemčija. In bilo jih je še več.
»V tem času smo prodajo B2B, v primerjavi z enakim obdobjem lani, povečali za 40 odstotkov,« pravi Bianca Pohlmann, vodja B2B (B2B Manager) pri podjetju JYSK Nemčija.
In naslednje obdobje osredotočanja je tik za vogalom. Od konca februarja bo tretji krog potekal v 15 državah JYSK z oddelki B2B. Tudi tokrat z jasnim ciljem.
»Z obdobjem osredotočanja želimo naše ekipe v prodajalnah seznaniti z možnostmi, ki jih ponuja B2B,« pravi Bianca.
Sodeluj in zadeni
Zato je B2B Nemčija za največji JYSK-ov trg zastavila poseben izziv: Trgovine, ki jim v obdobju osredotočanja uspe registrirati največ novih kupcov B2B, osvojijo prav poseben ekipni dogodek – zabavo s picami.
To tekmovanje je bilo že del preteklega obdobja osredotočanja v Nemčiji. Prodajalna Norden, nedaleč od obale Severnega morja, je ta izziv sprejela 100-odstotno.
Samo tukaj je vodja prodajalne (Store Manager) Marco's team v zadnjem krogu pridobil 50 novih kupcev B2B. S tem je bil Norden številka ena v Nemčiji. V prodajalni je bil B2B vsakdanja tema.
»Želeli smo uspeti, drug drugega smo spodbujali kot ekipa in bili pozorni na posebnosti – kot so velike količine blaga ali posebni e-poštni naslovi.«
Dodatna podpora iz prodajaln
Vendar ne glede na to, kje so pridobili nove kupce B2B: morajo biti vsi registrirani. Da bi skrajšali čas obdelave, je JYSK Nemčija v zadnjem obdobju osredotočanja ustanovil delovno skupino, ki jo je vodil prodajni svetovalec B2B (B2B sales consultant) Yannick Ritter.
Ekipo v prodajalnah trenutno sestavlja šest sodelavcev s krajšim delovnim časom. Še naprej normalno delajo v prodajalnah, od doma pa podpirajo še oddelek B2B. Poleg registracije kupca med drugim odgovarjajo tudi na vprašanja in pošiljajo novice.
»Neverjetno je videti pretok kupcev, ki ga ustvarja B2B. Obdobje osredotočanja je velika priložnost za pridobivanje še več B2B kupcev in prodaje. Prepričana sem, da lahko tudi druge države dosežejo enake odlične rezultate,« pravi Bianca.
