Prodaja umjetnih biljki cvjeta u danskoj prodavnici
Datum:
Author: Johanne Sandal Nissen, Communications Coordinator, JYSK
Kategorija: Sales Growth
Prevod: www.languagewire.com
JYSK u Fredericiji u Danskoj je veoma uspješno prodavao umjetne biljke slijedeći novi koncept prodaje. GOJYSK.com je posjetio prodavnicu kako bi bolje razumio uspjeh.
U ponedjeljak poslijepodne, GOJYSK.com je posjetio prodavnicu u Fredericiji u Danskoj. Sastanak je pažljivo isplaniran prema isporuci novih proizvoda kako bi se pridružili kolegama u prodavnici tokom namirivanja zaliha njihovih gotovo rasprodanih izloženih umjetnih biljki. Gotovo je svaki kupac zastao na ulazu kako bi pogledao biljke ili ponio jednu sa sobom.
Samo trenutak nakon što je Mads Andersen, Deputy Store Manager u Fredericiji, započeo s namirivanjem zaliha biljki, kupac je došao u prodavnicu i želio je kupiti cijelu kutiju umjetne biljke BROR koju je Mads držao u rukama.
“Gotovo se čini da smo tako planirali”, kaže Mads sa smješkom i nastavlja “ali nekad zaista tako brzo možemo prodati svoje biljke.”
Novi koncept prodaje
Izložene su četiri različite umjetne biljke i saksija kao i nekoliko dekorativnih predmeta, i dio su ulaza prodavnice u Fredericiji od kraja oktobra.. Ideja je došla od popisa Impulse, koji je dio Sales Machine, koji prodavnice kompanije JYSK mogu koristiti.
Prošle godine je JYSK na globalnom nivou povećao prodaju umjetnih biljki, a novi koncept prodaje stvara potencijal za čak i više.
Rezultati se definitivno pokazuju u Fredericiji, gdje se prodalo oko četiri puta više izloženih proizvoda nego u prosječnoj danskoj prodavnici.
Jednostavna kupovina
"Razlog uspjeha je sasvim jednostavan", kaže Mads.
“Uvijek iznova primijetim koliku razliku čini odabir pravog mjesta za izlaganje naših proizvoda u vidokrugu naših kupaca. Na kraju, radi se o ispunjavanju obećanja našim kupcima: Jednostavna kupovina,” Na kraju, radi se o ispunjavanju obećanja našim kupcima: Jednostavna kupovina", kaže on.
Mads je također uvidio da ogromnu razliku u podsticanju kupaca čini pokazivanje kako se biljke mogu koristiti u prodavnici. Ako se, na primjer, stave na policu ili u saksiju.
Dobar stav
Umjetne biljke su kolege u prodavnici nazvali i "biljka beskonačnosti", što prema Lucasu Devantieru Arumugamu, Store Apprentice u JYSKu Fredericija, također igra važnu ulogu u prodaji.
"Za nas se često radi o pronalaženju pravih riječi kad pokušavamo nešto prodati. U ovom slučaju to može biti smiješna opaska o tome kako biljka ne utiče na račun za vodu ili da je mogu naslijeđivati generacije”, kaže Lucas.
Najbolji savjet JYSKa Fredericija Upoznajte svog kupca
Umjetna biljka se može prodati vlasniku kuće na plaži, kamperu ili kupcu kojem treba ukras za kupatilo ili podrum. To je također odlična B2B prodaja za hotele, sobe za osoblje ili studentske apartmane.
