Голям ръст в продажбите на изкуствени растения в датски магазин

JYSK във Фредерисия, Дания има голям успех в продажбите на изкуствени растения, като следва нова концепция за продажби. GOJYSK.com посети магазина, за да разбере как е постигнат този успех.

В понеделник следобед GOJYSK.com посети магазина във Фредерисия, Дания. Посещението беше внимателно планирано и съобразено с доставката на нови продукти, за да се присъединим към колегите в магазина, докато запълват отново почти изпразнената след продажбите витрина за изкуствени растения. Почти всеки клиент забавя крачка на входа, за да погледне растенията, или да вземе едно от тях със себе си.

Само секунди след като Мадс Андерсен, Deputy Store Manager във Фредерисия, започна да запълва витрината с растения, в магазина влезе клиент, който искаше да закупи цялата кутия с изкуствени растения BROR, която Мадс държеше в ръка.

„Изглеждаше почти като предварително планирано“, казва Мадс с усмивка и продължава „но в действителност понякога продаваме нашите растения точно толкова бързо.“

Нова концепция за продажби

От края на октомври, като част от аранжирането на входа на магазина във Фредерисия, са изложени четири различни изкуствени растения и саксия заедно с няколко декоративни артикула. Идеята идва от списъка Impulse, част от Sales Machine, който магазините на JYSK могат да използват.

През изминалата година JYSK има на глобално равнище ръст на продажбите на изкуствени растения, а новата концепция за продажби създава потенциал за още по-голям растеж.

Резултатите определено се виждат във Фредерисия, където продуктите от масите за излагане на артикули се продават приблизително четири пъти повече отколкото в средностатистическия датски магазин.

Лесно пазаруване

Причината за успеха е съвсем проста, казва Мадс.

„Отново и отново откривам колко е важно да изберем точното място за нашите продукти, така че да бъдат поставени пред погледите на нашите клиенти. В крайна сметка, това означава да спазваме това, което сме обещали на клиентите си: Лесно пазаруване,„В  крайна сметка, това означава да спазваме това, което сме обещали на клиентите си: Лесно пазаруване,“, казва той.

Мадс усеща също, че е изключително важно да вдъхновяваме клиентите, като им показваме в магазина как могат да се използват растенията. Например да се поставят на рафт или в саксия.

Отлично отношение

Колегите в магазина наричат изкуствените растения „вечни“, което според Лукас Девантиер Арумугам, Store Apprentice в JYSK Фредерисия също играе важна роля в продажбите.

„За нас често е важно да намерим правилните думи, когато се опитваме да направим разпродажба. В този случай може да е забавна забележка, че растението няма да окаже влияние върху сметката за вода или че може да се предава от поколение на поколение“, казва Лукас.