Tanskan Frederician JYSK-myymälässä tekokasvien myynti on saatu hienoon kasvuun uuden myyntikonseptin myötä. GOJYSK.com kävi myymälässä kysymässä menestysreseptiä.

GOJYSK.com vieraili Tanskan Frederician myymälässä maanantai-iltapäivänä. Tapaamisaika valittiin huolellisesti uusien tuotteiden toimitusaikojen perusteella, jotta pääsimme kollegoiden mukaan täyttämään lähes loppuunmyytyjen tekokasvien hyllyjä. Lähes jokainen asiakas hidasti kulkuaan sisäänkäynnillä katsellakseen kasveja tai napatakseen sellaisen mukaansa.

Vain hetki sen jälkeen, kun Mads Andersen, Frederician myymälän Deputy Store Manager, oli alkanut täyttää tekokasvihyllyjä, asiakas saapui myymälään ja halusi ostaa koko BROR-tekokasvilaatikon, jota Mads piteli käsissään.

“Tämähän vaikuttaa suorastaan suunnitellulta”, Mads naurahtaa ja jatkaa: "Todellisuudessa tämä kuvastaa vain sitä, kuinka nopeasti onnistumme toisinaan myymään kasveja.”

Uusi myyntikonsepti

Esillelaitossa on esillä neljä erilaista tekokasvia, kukkaruukku ja muutamia koriste-esineitä, ja se on ollut osa Frederician myymälän sisäänkäyntiä lokakuun lopusta lähtien. Idea syntyi impulssilistalta osana Sales Machinea, jota JYSK-myymälät voivat käyttää.

Viime vuonna JYSK kasvatti tekokasvien myyntiä maailmanlaajuisesti, ja uusi myyntikonsepti kasvattaa tätä potentiaalia entisestään.

Tulokset näkyvät ehdottomasti Fredericiassa, jossa esillelaittopöytien tuotteet ovat myyneet noin neljä kertaa enemmän kuin keskimääräisessä tanskalaismyymälässä.

Helppoa ostosten tekoa

Syy menestyksen takana on melko yksinkertainen, Mads toteaa.

"Saan todeta yhä uudelleen, kuinka tärkeää on valita tuotteille oikea paikka, josta asiakkaat huomaavat ne. Loppujen lopuksi kyse on asiakaslupauksemme lunastamisesta: Helppoa ostosten tekoa"  Loppujen lopuksi kyse on asiakaslupauksemme lunastamisesta: Helppoa ostosten tekoa", hän kertoo.

Mads on myös huomannut, kuinka tärkeää on inspiroida asiakkaita sijoittamalla kasveja eri paikkoihin myymälässä, jotta he näkevät, mihin kaikkialle ne sopivat. Niitä voi sijoittaa esimerkiksi hyllylle tai kukkaruukkuun.

Hieno asenne

Myymäläkollegat kutsuvat tekokasveja myös "ikikasveiksi", ja Lucas Devantier Arumugam, JYSKin Frederician myymälän Store Apprentice, kertoo, että myös sillä on tärkeä rooli myynnissä.

"Myynnissä meillä on usein kyse oikeiden sanojen löytämisestä. Tässä tapauksessa se voi vaikka olla hauska huomio siitä, että tämä kasvi ei kasvata vesilaskua tai että sen voi jättää seuraaville sukupolville”, Lucas kertoo.