V danski trgovini cveti prodaja umetnih rastlin

Trgovina JYSK v Fredericii na Danskem je doživela izjemen uspeh pri prodaji umetnih rastlin po novem prodajnem konceptu. GOJYSK.com je obiskal trgovino, da bi razumeli ta uspeh.

V ponedeljek popoldan smo za GOJYSK.com obiskali trgovino v kraju Fredericia na Danskem. Obisk je bil skrbno načrtovan, da se je skladal z dostavo novih izdelkov, saj smo se pridružili sodelavcem v trgovini pri polnjenju polic stojala, na katerem so skorajda razprodane umetne rastline. Skoraj vsak kupec je pri vhodu upočasnil, si rastline ogledal ali pa kakšno vzel s seboj.

Samo trenutek po tem, ko je začel Mads Andersen, namestnik vodje trgovine (Deputy Store Manager) v kraju Fredericia, začel zlagati rastline, je vstopi kupec in želel kupiti celo škatlo umetnih rastlin BROR, ki jo je imel Mads v rokah.

»Skoraj bi se zdelo, da smo to načrtovali,« se je nasmehnil Mads in dodal: »ampak dejansko nam včasih uspe tako hitro prodati rastline.«

Nov prodajni koncept

Na stojalu ob vhodu v trgovino v Fredericii so razstavljene štiri različne umetne rastline in cvetlični lonec pa še nekaj okrasnih izdelkov že od konca oktobra. Idejo so našli na seznamu Impulse, dela Sales Machine, ki ga lahko uporabljajo v trgovinah JYSK.

V preteklem letu je podjetje JYSK povečalo prodajo umetnih rastlin na globalni ravni in nov prodajni koncept ustvarja še večji potencial.

Rezultati se v Fredericii zagotovo kažejo, saj so razstavljenih izdelkov prodali 4-krat več kot v povprečni danski trgovini.

Preprosto nakupovanje

Mads pove, da je razlog za uspeh čisto preprost.

»Vsakič znova odkrivam, kako pomembno je, da za naše izdelke poiščemo pravo mesto, kjer so postavljeni tako, da jih kupec opazi. Konec koncev se držimo obljube, ki smo jo dali kupcem: preprosto nakupovanje,«  Konec koncev se držimo obljube, ki smo jo dali kupcem: preprosto nakupovanje,« pove.

Mads je prav tako opazil, kako ogromna je razlika, če si kupcem v navdih, ko jim v trgovini pokažeš, kako se lahko rastline uporabi. Na primer tako, da jih postaviš na polico ali v cvetlični lonec.

Odličen odnos

V trgovini sodelavci poznajo umetno rastlino pod imenom »neskončna roža«, kar po mnenju Lucasa Devantiera Arumugama, vajenca v trgovini (Store Apprentice) JYSK Fredericia, tudi igra pomembno vlogo pri prodaji.

»Za nas je pomembno, da najdemo prave besede, ko prodajamo. V tem primeru se lahko pošalimo, kako rastlina ne vpliva na račun za vodo ali pa da si jo lahko podajajo iz roda v rod,« pove Lucas.