Salget af kunstige planter boomer i Fredericia-butikken
JYSK i Fredericia har haft stor succes med at sælge kunstige planter ved at implementere et nyt salgskoncept. GOJYSK.com tog derfor ud og besøgte butikken for at forstå succesen.
GOJYSK.com tog ud for at besøge JYSK i Fredericia en mandag eftermiddag. Det var nøje planlagt efter, hvornår butikken fik nye varer, for at være med, når kollegerne endnu engang skulle genopfylde den næsten udsolgte eksponering af kunstige planter. Stort set hver kunde stoppede da også lige op for at kigge på planterne eller tage en med sig.
Det var heller ikke mange sekunder Mads Andersen, Deputy Store Manager i Fredericia, fik lov at fylde varer op ved indgangens display, inden en kunde kom ind og købte hele kassen af planten BROR, som Mads stod med i hånden.
”Ja, det virker jo næsten som aftalt spil,” siger Mads med et smil og fortsætter: ”men så hurtigt går det altså bare nogle gange med at få solgt vores planter.”
Nyt salgskoncept
Eksponeringen viser fire forskellige kunstige planter og en blomsterpotte sammen med et par få dekorative produkter og har været en del af JYSK Fredericias indgangsparti siden slut oktober. Ideen kom fra impulslisten fra Sales Machine, som JYSKs butikker kan gøre brug af.
Det seneste år har JYSK øget salget af kunstige planter på et globalt niveau, og det nye salgskoncept skaber potentiale for endnu mere.
Resultaterne er i hvert fald tydelige i Fredericia, hvor produkterne fra eksponeringen har solgt cirka fire gange så meget som den gennemsnitlige danske butik.
easy shopping
Succesen bag er egentlig ret simpel, fortæller Mads.
”Gang på gang opdager jeg, hvor stor en forskel det gør bare at få valgt den rigtige placering til vores produkter, så kunderne ser dem. I sidste ende handler det bare om at leve op til vores kundeløfte ’Easy shopping’,” siger Mads.
Mads oplever også, at det gør en kæmpe forskel at vise, hvordan planterne kan bruges rundt i butikken som eksempelvis ved at placere en kunstig plante i en vase eller potte.
Fantastisk attitude
Blandt kollegaerne i butikken går de kunstige planter også under navnet ”evighedsplanten”. Måden, man beskriver planterne, er også en af de ting, som betyder meget for salget, fortæller Lucas Devantier Arumugam, elev i JYSK Fredericia.
”Det handler for os ofte om at finde den rigtige vending, når vi skal forsøge at lave mersalg. Ofte ryger der en frisk bemærkning om, at evighedsplanten kan trækkes fra i vandregningen eller kan gå i arv,” siger Lucas.
JYSK Fredericias bedste råd: Lær din kunde at kende
Den kunstige plante kan sælges til sommerhusejeren og campisten eller til den, der mangler lidt pynt til badeværelset eller kælderen. Den er også et fremragende B2B-salg til hoteller, personalerum eller studieboliger.
