Egyre több műnövény fogy a dán áruházban

A dániai Fredericia városában működő JYSK egy új értékesítési koncepció segítségével nagy sikert ért el a műnövények árusítása terén. A GOJYSK.com meglátogatta az áruházat, hogy utánajárjon a sikerük titkának.

A GOJYSK.com egy hétfői nap délutánján látogatott el a dániai Fredericiában található áruházba. A találkozót direkt összehangoltuk az új termékek érkezésével, hogy csatlakozhassunk az áruházi munkatársakhoz, akik épp feltöltötték a műnövények szinte teljes mértékben kiárusított készletét. Majdnem minden vásárló lelassított a bejáratnál, hogy megnézze a növényeket, vagy magával vigyen belőlük egyet.

Mads Andersen, a fredericiai áruház Deputy Store Managere épp megkezdte a növénykészlet feltöltését, amikor egy vásárló belépett az üzletbe, és a teljes dobozzal meg akarta venni a BROR nevű műnövényt, amelyet Mads a kezében tartott.

„Szinte úgy tűnik, mintha pont így terveztük volna” – mondja Mads mosolyogva. Majd így folytatja: „Igazság szerint azonban néha tényleg ilyen gyorsan el tudjuk adni a növényeket.”

Új értékesítési koncepció

A bemutató négy különböző műnövényt és egy kaspót vonultat fel néhány díszítőelemmel együtt. Már október óta ki van téve a fredericiai bejáratához. Az ötlet a Sales Machine részét képező Impulse listájáról származik, amelyet a JYSK áruházai az impulzusvásárlások fellendítésére használhatnak.

Az elmúlt évben a JYSK globális szinten élénkítette a műnövényeladásokat, és az új értékesítési koncepció még nagyobb ütemű értékesítésre nyújt lehetőséget.

A fredericiai áruházban látványosak az eredmények, ugyanis a bemutatóasztalok termékeiből mintegy négyszer annyit adtak el, mint egy átlagos dán áruházban.

Egyszerű vásárlás

Mads szerint könnyen megfejthető a siker.

„Újra és újra ráeszmélek, milyen fontos, hogy jó helyre tegyük a termékeket, és a vásárlók lássák őket. Végső soron az egésznek az a lényege, hogy megfeleljünk a vásárlóknak tett ígéretünknek, amely így szól: Egyszerű vásárlás.”  Végső soron az egésznek az a lényege, hogy megfeleljünk a vásárlóknak tett ígéretünknek, amely így szól: Egyszerű vásárlás” – vélekedik.

Mads szerint az is sokat számít, hogy az áruházban megmutatják, mire lehet használni a növényeket. Fel lehet például tenni őket egy polcra, vagy egy kaspóban is jól mutatnak.

Remek hozzáállás

Az üzlet munkatársai „a végtelen növény” néven emlegetik a műnövényeket. Lucas Devantier Arumugam – aki Store Apprentice munkakörben dolgozik a JYSK fredericiai áruházában – úgy gondolja, hogy ez is nagy szerepet játszik az eladásokban.

„Néha azon múlik minden, hogy a megfelelő dolgot mondjuk értékesítés közben. Ebben az esetben ilyen lehet egy tréfás megjegyzés arról, hogy a növény miatt nem lesz magasabb a vízszámla, vagy nemzedékről nemzedékre továbbadható a családon belül” – magyarázza Lucas.