Predaj umelých rastlín v dánskom obchode prudko stúpa

V dánskom meste Fredericia sa predajni JYSK mimoriadne darí v predaji umelých rastlín. Za úspech vďačí novému konceptu predaja. Na úšpešný koncept sa šla pozrieť aj redakcia GOJYSK.com. 

V pondelok popoludní GOJYSK.com navštívil predajňu v dánskej Fredericii. Stretnutie bolo naplánované tak, aby sa tím z redakcie mohol pripojiť ku kolegom a pomôcť im s dodávkou a doplnením takmer vypredaných obľúbených výrobkov. Takmer každý zákazník pri vchode spomalil, aby si rastliny prezrel alebo dal rovno jednu do košíka.

Obľúbené výrobky doslova miznú pod rukami. Len chvíľu po tom, čo Mads Andersen, zástupca vedúceho predajne vo Fredericii, začal dopĺňať výstavku rastlín, vošiel do obchodu zákazník a chcel si kúpiť rovno celé balenie umelej rastliny BROR, ktoré Mads držal v rukách.

"Teraz to vyzerá, že sme to takto naplánovali," hovorí Mads s úsmevom a pokračuje, "ale umelé rastliny sa u nás skutočne takto rýchlo predávajú."  

Nový koncept predaja

Na výstavke sú štyri rôzne umelé rastliny a kvetináč spolu s niekoľkými dekoráciami. Nová výstavka je súčasťou vchodu do predajne od októbra. Myšlienka pochádza z Impulse, ktorý je súčasťou Sales Machine, ktorý môžu využívať predajne JYSKu.

V minulom roku zaznamenal JYSK nárast predaja umelých rastlín a s novým konceptom predaja prichádza ešte väčší potenciál.

Výsledky sú jasne viditeľné vo Fredericii, kde sa výrobky z nových výstaviek predávajú približne štyrikrát viac ako v priemernom dánskom obchode.

Jednoduché nakupovanie

Dôvod úspechu je celkom jednoduchý, tvrdí Mads.

"Znovu a znovu prichádzam na to, ako je dôležité správne umiestnenie výrobkov na dobre viditeľné miesto, aby si ich zákazníci všimli. V podstate ide o naplnenie nášho zákazníckeho prísľubu: Jednoduché nakupovanie," hovorí Mads.

Upútať pozornosť a inšpirovať zákazníkov sa mu darí aj vďaka rozmiestneniu umelých rastlín po predajni. Rastliny sú na poličke alebo v kvetináči. 

Skvelý prístup

Umelé rastliny nazývajú kolegovia medzi sebou aj ako „večnú rastlinu“. Tento názov môže podľa Lucasa Devantiera Arumugama, nováčika v JYSK Fredericia, zohrávať dôležitú úlohu pri predaji.

"Pri predaji častokrát zaváži vhodný argument. V tomto prípade to môže byť aj vtipná poznámka o tom, že pri starotlivosti o túto rastlinu ušetríte za vodu alebo že je to vec, ktorá sa bude dediť z generácie na generáciu," hovorí Lucas.