Od Franšize do JYSK Nordic: »Našli smo popolno kombinacijo«

Country Manager za Romunijo in Bolgarijo, Alexandru Bratu, je brez dvomov: JYSK Nordic in prejšnje dve franšizne države so popolna kombinacija. Stranke obožujejo JYSK, odpiramo ve več trgovin in postavljamo nove rekorde v JYSK-u

JYSK skandinavske korenine so našle svoje oboževalce ne glede na državne meje. V Romuniji in Bolgariji JYSK sta duh in strategija poslovanja vključena v organizacijo od samih začetkov, od aprila 2013 ko sta ti dve državi priključeni JYSK Nordicu. 

To je vidno tudi po fizičnem izgledu zgradbe glavne pisarne v Bukarešti: na stenah so napisana ne samo imena Rumunskih in Bolgarskih mest, ampak tudi Danskih mest.  

Napotili smo se V Bukarešto, na obisk h Country Managerju Alexandrua Bratu in se pogovarjali o združevanju Romunije in Bolgarije JYSK Nordicu ter usmerjanju na prodajo in širitev v teh državah.  

“Ko se ozremo nazaj lahko zagotovo rečemo, da je to ena boljših potez katere je naredil JYSK. Ko smo gledali poslovanje naših sodelavcev iz drugih držav, smo videli da imamo kar nekaj potenciala za širitev. Videli smo da se stanje na tržišču za nas pomika v pravi smeri: "pravi Alexandru, ki je z nami od leta 2010.

VEČJI FOKUS NA PLANIRANJU 

JYSK Nordic JE zagotovil potrebno podporo in sredstva da se začne širitev v Romuniji in Bolgariji, vendar pa so po besedah Country Managerja, naredili veliko več. V paketu je prišla tudi nova skandinavska kultura poslovanja, ki se zelo razlikuje od tradicionalnega načina poslovanja v jugovzhodnem delu Evrope.

“Na začetku nismo vedeli kaj pričakovati, vendar pa smo zelo hitro prepoznali pozitivne efekte prekrivanja osebnosti mojih sodelavcev in mene ter skandinavske kulture. Našli smo odlično kombinacijo,” pravi Alexandru.

Najbolj se spoštuje JYSK duh odprtosti in iskrenosti kot tudi enostavno strukturo organizacije.

Najboljše pri pripadnosti skandinavski organizaciji, sodeč po Alexovih besedah. so zdravo ravnotežje med centraliziranimi odločitvami in lokalnimi iniciativami ki se razlikujejo od države do države, ter velik poudarek na samem planiranju.  

“Vse je pazljivo in pravočasno načrtovano. Ko so me prvič povabili na sestanek ki naj bi se odvil šele čez 8 mesecev, sem mislil da se hecajo. No, kaj kmalu sem videl kakšne so prednosti takšnega planiranja in bilo mi je neprijetno, če sestanek ni bil dovolj zgodaj napovedan, da ga slučajno nebi zamudil,” pripoveduje Alexandru.

NORDIC IZGLED NAM DAJE IDENTITETO

Alexander meni, da je to glavni razlog za uspeh, kateri trenutno doživljajo v prodaji in širitvi Romunija in Bolgarija. Ko je JYSK prevzel te dve državi smo imeli 14 trgovin v Romuniji in 3 v Bolgariji. Od 1.avgusta 2016 nam številke govorijo povsem drugo zgodbo. V obdobju treh let smo prišli do 36 odprtih trgovin v Romuniji in 9 v Bolgariji. 

" Obstaja veliko okoliščin in faktorjev, ki so pripeljali do tako velikega uspeha in širitve katere trenutno proizvajamo. Postali smo del JYSK Nordica ravno, ko je bilo stanje najboljše na tržišču in na splošno v JYSK-u", razlaga Alexandru. 

Poleg pravega trenutka je skandinavski izgled trgovin, za kateri so Romunija in Bolgarija poskrbeli prav tako delni razlog. To je dalo trgovinam jasno identiteto in pozvalo kupce, ki so odreagirali zelo pozitivno na spremembe izgleda trgovin in ponudb izdelkov. 

Med drugimi, ki so opazili veliko spremembo je tudi Sales Leader Razvan Vergn, ki dela v drugi trgovini JYSK v Bukarešti, glavno mesto Romunije, odprta je bila v aprilu leta 2014. 

" Naše trgovine postajajo vse bolj popularne, ker se kupci vse bolj zavedajo razmerja cene in kvalitete naših izdelkov. Veliko njih pridejo, ko potrebujejo nekaj novega za svoj dom. So mnenja, da je lahko najti tisto, kar iščejo in da imamo veliko ponudbo," pove Razvan, ki dela v trgovini od februarja.

KORIST OD DOLGOLETNIH IZKUŠENJ

Alexander in njegovi sodelavci uživajo v koristi, ki nosijo dolgoletne izkušnje JYSK Nordic, ki pa je imelo velik vpliv pri širitvi in prodaji v teh dveh vzhodnoevropskih JYSK državah.

" Srečni smo, ker smo tudi mi lahko po 35 letih poslovanja postali del JYSK tima in s tem lahko izkoristili vse izkušnje, ki smo z leti nabrali. Ko se pogovarjam z ostalimi Country Manageri imam občutek, da dobivam najboljše nasvete iz prakse, ker so tudi oni sami dali čez te podobne situacije, ki jih Romunija in Bolgarija dajejo zdaj," pove Alexandru. 

Poleg vsega tega je priključitev k JYSK Nordicu odprla vrata karieram mnogim sodelavcem v Romuniji in Bolgariji. To veliko pomeni organizaciji države, ki ima dve državi pod svojim okriljem, pravi Country Manager. 

" Ko je Nordic prevzel se je odprlo veliko novih možnosti za razvoj in rast kariere - odlična priložnost za vse naše zaposlene, ker še naprej rastemo in imamo dolgo pot do zastavljenih ciljev, kar se tiče samih zaposlenih in tudi celotne organizacije," razlaga Alexandru. 

V prihodnosti imamo plan, da smo še bolj ambiciozni glede širitve v teh dveh državah. Plan je v kratkem odpreti še 15 trgovin v Romunij in 6 v Bolgariji, medtem ko je dolgoročni plan do leta 2020, da imamo 100 trgovin v Romuniji in 35 v Bolgariji.