A Franchise-tól a JYSK Nordicig: „Egymásra találtunk”

Alexandru Bratu, Románia és Bulgária országos vezetője meggyőződéssel állítja, hogy a JYSK Nordic és a két korábbi franchise-ország tökéletesen egymásra talált. A vásárlók imádják a JYSK-öt, az áruházak szárnyalnak, új JYSK-rekordok születnek.

A JYSK skandináv gyökerei az országhatárokon át is hatnak. Amióta Románia és Bulgária a franchise-működés után 2013 áprilisában a JYSK Nordic része lett, a két ország JYSK szervezete a cég szellemiségét és üzleti modelljét is magáévá tette.

Ez a bukaresti központi iroda falain is jól látható, ahol a román és bolgár városok mellett Dánia városai is feltűnnek.

A GO JYSK Bukarestben arról faggatta Alexandru Bratu országos vezetőt, hogy milyen volt az átállás a franchise rendszerűről a JYSK Nordic részeként történő működésre, és hogyan összpontosítanak az eladásra és a terjeszkedésre.

„Visszatekintve egyértelműen kijelenthetjük, hogy ez volt a legjobb dolog, ami a szervezettel történhetett. A szomszédos országokra pillantva éreztük a komoly terjeszkedési potenciált. És azt is láttuk, hogy a piac a megfelelő irányba halad” – idézi fel Alexandru, aki 2010-ben lépett be a JYSK-höz.

NAGYOBB HANGSÚLYT KAP A TERVEZÉS

A romániai és bulgáriai terjeszkedés elindításához szükséges támogatást és erőforrásokat a JYSK Nordic biztosította, de az országos vezető szerint ennél jóval többet kaptak: a „csomagnak” a skandináv üzleti kultúra is része volt, amely jelentősen eltér a hagyományos délkelet-európai hozzáállástól.

„Eleinte nem is igazán tudtuk, hogy mit várjunk. Hamarosan azonban komoly szinergiát fedeztünk fel jómagam és munkatársaink személyisége, valamint a skandináv kultúra között. Tökéletesen egymásra találtunk” – állítja Alexandru.

Az országos vezető nagyra értékeli a JYSK tisztességes és őszinte hozzáálláson alapuló szellemiségét és a vállalat lapos szervezeti struktúráját.

Alexandru szerint a skandináv cég részeként történő működés által magával hozott legfontosabb változást az jelenti, hogy az egyes országokban egészséges egyensúly valósult meg a centralizált döntéshozatal és a helyi kezdeményezések között, és hogy jóval nagyobb hangsúlyt kap a tervezés.

„Mindent gondosan, időben eltervezünk. Amikor először kaptam meghívót egy nyolc hónappal később tartandó értekezletre, azt hittem, csak vicc. De hamarosan érzékelni kezdtem ennek a megközelítésnek az előnyeit, és szinte már kényelmetlenül éreztem magam, ha nem fixáltuk jó előre az értekezleteinket” – idézi fel Alexandru.

SKANDINÁV ELRENDEZÉS, ÖNÁLLÓ ARCULAT

Alexandru véleménye szerint ez az alapvető oka Románia és Bulgária jelenlegi sikerének az eladás és a terjeszkedés terén. Amikor a JYSK Nordic átvette a két országot, Romániában tizennégy áruház működött, Bulgáriában pedig három. A 2016. augusztus 1-ji számok azonban már egészen mást mutatnak. Mintegy három év alatt Romániában harminchatra, déli szomszédjában pedig kilencre növekedett az áruházak száma.

„Számos körülmény és ok vezetett a jelenlegi sikerhez és fejlődéshez. A piac és a JYSK szempontjából is kedvező pillanatban váltunk a JYSK Nordic részévé” – mutat rá Alexandru.

Az országos vezető meglátása szerint azonban a jó időzítés mellett az is sokat nyomott a latban, hogy a két ország átvette a JYSK Nordicban alkalmazott skandináv áruház-elrendezést. A JYSK áruházak így önálló arculattal szólították meg a román és a bolgár vásárlókat, akik rendkívül kedvezően fogadták az elrendezés és a kínálat változását.

Erre többek között a 2014 áprilisában megnyitott második bukaresti JYSK áruházban dolgozó Razvan Vergn értékesítési csoportvezető is felfigyelt.

„Áruházaink népszerűsége töretlenül növekszik, mivel egyre több vásárló tudja, hogy jó minőségű árut kínálunk kedvező áron. Sokan minket választanak, ha az otthonukba keresnek valamit, mert tudják, hogy az áruházban a nagy választék ellenére is könnyen megtalálják, amire szükségük van” – hangsúlyozza Razvan, aki február óta dolgozik az áruházban.

A TAPASZTALAT ELŐNYE

Alexandrunak, valamint romániai és bulgáriai kollégáinak a JYSK Nordic sokéves tapasztalata is sokat segít, ami szintén alapvető tényezőként járult hozzá a terjeszkedés és az eladás sikeréhez a két kelet-európai JYSK-országban.

„Boldogan lettünk a 35 éves múltra visszatekintő JYSK Nordic része, és örülünk, hogy ebből a rengeteg tapasztalatból mi is profitálhatunk. Más országos vezetőkkel találkozva úgy érzem, minden bevált gyakorlatukat megosztják velem, hiszen maguk is sok mindent megtapasztaltak már abból, amit most Romániában és Bulgáriában élünk át” – mondja Alexandru.

A JYSK Nordichoz történő csatlakozás emellett számos karrierlehetőséget kínál a JYSK romániai és bulgáriai munkatársainak. Ez sokat jelent a két országban működő szervezet számára, az országos vezetőt is beleértve.

„Miután a Nordichoz kerültünk, rengeteg fejlődési és karrierlehetőség nyílt meg valamennyi munkatársunk előtt. Továbbra is fejlődünk, és még mindig messze a cél, munkatársainkat és az egész szervezetet tekintve egyaránt” – hangsúlyozza Alexandru.

Ami a jövőt illeti, a szervezet még határozottabban kíván  terjeszkedni a két országban. Romániában tizenöt, Bulgáriában hat új áruház nyitását tervezik, a hosszú távú cél pedig összesen száz romániai és harmincöt bulgáriai áruház 2020-ig.