Cum au crescut vânzările de plante artificiale într-un magazin din Danemarca

Magazinul JYSK Fredericia, Danemarca, a avut un real succes în vânzarea de plante artificiale, urmând un nou concept de vânzare. GOJYSK.com a vizitat magazinul pentru a înțelege cum au reușit colegii noștri.

Într-o după-amiază de luni, GOJYSK.com a vizitat magazinul JYSK din Fredericia, Danemarca. Întâlnirea a fost programată luând în considerare momentul livrării de noi produse, pentru a-i ajuta pe colegii din magazin să reaprovizioneze rafturile cu plante artificiale, aproape epuizate. Aproape fiecare client care trecea pe lângă intrarea în magazin încetinea, pentru a se uita la plante sau a lua una cu ele.

La doar o clipă după ce Mads Andersen, Deputy Sales Manager al magazinului din Fredericia, a început reaprovizionarea rafturilor, un client a intrat în magazin și a vrut să cumpere întreaga cutie cu plante artificiale BROR pe care Mads o avea în mână.

„Aproape că părea că am fi planificat așa”, spune Mads zâmbind și continuă „dar, în realitate, atât de repede putem să ne vindem plantele uneori.”

Nou concept de PREZENTARE

Expunerea include patru plante artificiale diferite și un ghiveci cu plante, alături de câteva obiecte decorative. Aranjamentul este amplasat la intrarea în magazinul din Fredericia de la sfârșitul lunii octombrie. Ideea a venit din lista Impulse, o parte din Sales Machine, pe care magazinele JYSK o pot folosi.

În ultimul an, JYSK a crescut la nivel global vânzările de plante artificiale, iar noul concept de prezentare creează un potențial pentru și mai mult .

Rezultatele se văd cu siguranță în Fredericia, unde produsele din aranjamentul de expunere s-au vândut de aproximativ patru ori mai mult decât media pe magazine.

CUMPĂRĂTURI MAI UȘOARE

Motivul din spatele succesului este destul de simplu, spune Mads. 

„De repetate ori, descopăr cât de mult contează să alegem locul potrivit pentru produsele noastre, unde sunt amplasate acestea pentru a fi văzute de clienți. În cele din urmă, este vorba despre respectarea promisiunii clienților noștri: Cumpărături mai ușoare”, spune el.

Mads vede, de asemenea, cum inspirarea clienților poate face o mare diferență, atunci când le arătăm exemple de cum pot fi utilizate plantele pentru decorare în magazin. De exemplu, într-un aranjament decorativ pe un raft sau într-un ghiveci pentru plante.

ATITUDINEA CONTEAZĂ

colegii din magazin au denumit plantele artificiale „plantele infinitului”, nume care, potrivit lui Lucas Devantier Arumugam, Store Apprentice în JYSK Fredericia, joacă și el un rol important în vânzări.

„Pentru noi, de multe ori este vorba de a găsi cea mai bună descriere atunci când încercăm să vindem un produs. În acest caz, poate fi o remarcă amuzantă despre modul în care planta nu are impact asupra facturii de apă sau faptul că poate fi trecută de la o generație la alta”, spune Lucas.