Salg av kunstige planter blomstrer i danske butikker
JYSK i Fredericia, Danmark har hatt stor fremgang med å selge kunstige planter som følge av et nytt salgskonsept. GOJYSK.com har besøkt butikken for å forstå bakgrunnen for suksessen.
En mandag ettermiddag besøker GOJYSK.com butikken i Fredericia, i Danmark. Formålet er å bli med i forkant av en varelevering, og følge hele prosessen mot sluttsalget. Nesten hver eneste besøkende stod ved inngangspartiet for å se på plantene eller ta med seg en.
I det Mads Andersen, assisterende butikksjef i Fredericia, begynner å fylle opp hyllene med planter, kommer en kunde inn i butikken og ønsker å kjøpe en hel eske med kunstplanten BROR som Mads holder i hånden.
«En skulle tro vi hadde avtalt å gjøre det slik», sier Mads med et smil og fortsetter, «men i virkeligheten går det faktisk noen ganger veldig fort å selge plantene våre.»
Nytt salgskonsept
Utstillingen viser fire ulike kunstige planter og en plantekrukke sammen med noen få pyntegjenstander, og den har vært en del av butikkens inngang i Fredericia siden slutten av oktober. Ideen kom fra Impulse-listen, en del av Sales Machine, som JYSKs butikker bruker.
JYSK har det siste året økt salget av kunstige planter på globalt nivå, og det nye salgskonseptet åpner opp for flere lignenede konsepter i fremtiden.
Resultatene er definitivt tydelige i Fredericia, hvor produktene har solgt omtrent fire ganger så mye som den gjennomsnittlige danske butikken.
Enkel shopping
Årsaken bak suksessen er ganske enkel, fastslår Mads.
«Jeg har gjentatte ganger oppdaget hvor viktig både sted og plassering er for våre produkter. Til syvende og sist handler det om å leve opp til kundeløftet vårt: Enkel shopping», sier han.
Mads opplever også den enorme forskjellen det gjør å inspirere kunder ved å vise hvordan plantene kan brukes rundt i butikken. For eksempel ved å legge den på en hylle eller i en potte.
Flott holdning
Internt går de kunstige plantene under navnet «infinity plant», som også er avgjørende for salget, ifølge Lucas Devantier Arumugam, butikklærling i JYSK Fredericia.
"For oss handler det ofte om å finne det rette å si i salgsøyeblikket. I dette tilfellet kan det være en morsom bemerkning om hvordan plantene ikke påvirker strømregningen, sier Lucas.
