Boom delle vendite di piante artificiali nello store danese

JYSK a Fredericia (Danimarca) ha riscosso un grande successo nella vendita di piante artificiali grazie a un nuovo concept di vendita. GOJYSK.com ha visitato il negozio per capire questo straordinario successo.

Un lunedì pomeriggio GOJYSK.com ha visitato il negozio di Fredericia, Danimarca. L'appuntamento era stato pianificato con cura in base alla consegna di nuovi prodotti per unirsi ai colleghi del negozio nel rifornire l'espositore di piante artificiali quasi completamente vuoto. Quasi tutti i clienti hanno rallentato all'ingresso per ammirare le piante o per prenderne una.

Appena un attimo dopo che Mads Andersen, Deputy Store Manager a Fredericia, ha iniziato a rifornire l'espositore, un cliente è entrato in negozio e ha voluto acquistare l'intera scatola di piante artificiali BROR che Mads aveva in mano.

"Sembra quasi programmata apposta", commenta Mads sorridendo e prosegue, "ma in realtà è proprio con questa rapidità che spesso vendiamo le nostre piante."

Nuovo concept di vendita

L'esposizione presenta quattro diverse piante artificiali e un vaso per piante, insieme ad alcuni articoli decorativi, ed è collocata all'ingresso del negozio di Fredericia da fine ottobre. L'idea è nata dall'elenco Impulse, una parte della Sales Machine che possono utilizzare i negozi JYSK.

Nell'ultimo anno JYSK ha aumentato le vendite di piante artificiali a livello globale, e il nuovo concept di vendita crea un potenziale ancora maggiore.

I risultati sono sicuramente evidenti a Fredericia, dove i prodotti dei tavoli espositivi hanno venduto circa quattro volte in più rispetto alla media di un negozio danese.

Shopping facile

Il motivo del successo è piuttosto semplice, sostiene Mads.

"Mi rendo conto sempre più di quanto sia importante scegliere la collocazione giusta per i nostri prodotti, esposti in bella vista, così che i clienti possano vederli. In definitiva, si tratta di mantenere la promessa al cliente: Shopping facile".  In definitiva, si tratta di mantenere la promessa al cliente: Shopping facile", racconta.

Mads tocca con mano anche l'enorme differenza che fa ispirare i clienti mostrando loro come vengono esposte le piante all'interno del negozio. Ad esempio, collocandole su uno scaffale o in un vaso.

Ottima attitudine

I colleghi del negozio chiamano le piante artificiali anche "piante infinite", nome che, secondo Lucas Devantier Arumugam, Store Apprentice di JYSK Fredericia, svolge un ruolo importante anche nelle vendite.

"Per noi, spesso si tratta di trovare la cosa giusta da dire quando si cerca di fare una vendita. In questo caso può essere divertente far notare come la pianta non abbia alcun impatto sulla bolletta dell'acqua o possa addirittura essere tramandata da una generazione all'altra", racconta Lucas.