U danskoj trgovini buja prodaja umjetnih biljaka

JYSK u Fredericii iz Danske postigao je veliki uspjeh u prodaji umjetnih biljaka slijedeći novi koncept prodaje. GOJYSK.com je posjetio ovu trgovinu kako bi shvatio u čemu je tajna njihovog uspjeha.

U ponedjeljak poslijepodne, GOJYSK.com posjetio je trgovinu u Fredericii u Danskoj. Termin je pomno zakazan u skladu s isporukom novih proizvoda kako bi se pridružili kolegama iz trgovine u trenutku popunjavanja zaliha gotovo rasprodanog izložbenog umjetnog bilja. Gotovo svaki kupac usporio je kod ulaza kako bi razgledao biljke ili ponio jednu sa sobom do blagajne.

Samo trenutak nakon što je Mads Andersen, zamjenik Store managera u Fredericii, počeo popunjavati zalihe, kupac je ušao u trgovinu i htio kupiti cijelu kutiju umjetne biljke BROR koju je Mads imao u ruci.

“Ovo izgleda skoro kao da smo iscenirali situaciju”, kaže Mads sa smiješkom i nastavlja “ali u stvarnosti ponekad zaista tako brzo prodajemo svoje biljke.”

Novi koncept prodaje

Na zložbenoj polici nalaze se četiri različite umjetne biljke i tegla  uz nekoliko ukrasnih predmeta, a od kraja  listopada ovo je dio ulaza u trgovini  Fredericia. Ideja je došla od Impulsne liste, dijela Sales Machinea, koji JYSKove trgovine mogu koristiti.

U protekloj godini JYSK je na globalnoj razini povećao prodaju umjetnih biljaka, a novi koncept prodaje stvara potencijal za još bolje rezultate .

To se definitivno pokazalo dobrim pristupom, jer se ova grupa prozvoda  u Frederici prodala otprilike četiri puta više u odnosu na druge danske trgovine.

Jednostavna kupovina

Razlog za uspjeh je prilično jednostavan, navodi Mads.

“Svaki puta iznova otkrivam koliko je važno odabrati pravo mjesto za naše proizvode, da budu postavljeni u vidokrugu naših kupaca. U konačnici, radi se o ispunjavanju našeg obećanja kupacu: Jednostavna kupovina.", kaže on.

Mads je također primjetio ogromnu razliku ako se dodatno istakne kako se biljke mogu koristiti kako bi dodatno inspirirao kupce. Na primjer, stavljanjem na policu ili u teglu za biljke.

Sjajan stav

Među kolegama u trgovini, umjetne biljke nose naziv "biljka beskonačnosti", što prema Lucasu Devantieru Arumugamu, pripravniku u trgovini JYSK Fredericia, također igra važnu ulogu u prodaji.

"Često se bavimo pronalaženjem prave stvari za kupca kada pokušavamo zaključiti prodaju. U ovom slučaju koristimo pomalo smiješne argumente kako ovakva biljka nema utjecaja na račun za vodu ili da se može prenositi s generacije na generaciju”, kaže Lucas.