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Un an et quatre magasins : Türkiye présente un énorme potentiel

Date:

Author: Martin Sodemann, Communications Consultant

Catégorie: Expansion , Sales Growth

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From the opening of store number four in Türkiye.

Le 4 mai 2024, JYSK a célébré son premier anniversaire en Türkiye. Maintenant que le quatrième magasin est ouvert, il est temps de faire le bilan de ce lancement.

Cela fait presque 14 mois que Türkiye a été initié à « harika bir teklif » – ce qui signifie en turc « des offres exceptionnelles ».

Quatre magasins plus tard, l'aventure turque avance bien, après un début pédagogique.

« C'est toujours intéressant d'ouvrir dans un nouveau pays. Il y a beaucoup d'essais et d'erreurs en ce qui concerne l'assortiment et la réaction des clients d'un nouveau pays. Cela a donc été une formidable expérience d'apprentissage et j'ai confiance en notre avenir en Türkiye », déclare Mikael Nielsen, EVP Retail.

Cette confiance repose sur les chiffres de ventes actuels et sur le fait que les clients turcs adoptent le style scandinave.

« Nos produits ont été très bien accueillis, surtout les articles de maison et de décoration qui se vendent très bien. Nous avons été comme une bouffée d'air frais, semble-t-il », explique Mikael Albæk Kristensen, Expansion Director.

UN Potentiel énormeProducts

Mais les bons articles ne suffisent pas.

Il faut beaucoup de travail pour pénétrer un nouveau marché dans un nouveau pays, d'autant plus avec une culture différente.

« En s'installant sur ce nouveau marché, nos collègues ont fait un travail incroyable. Cela s’est vraiment manifesté lorsque nous avons ouvert notre troisième magasin. La réaction et les chiffres de l'ouverture ont été très positifs », déclare Mikael Nielsen.

Comme les trois premiers, le quatrième magasin a ouvert ses portes à Istanbul et, avec plus de 16 millions d'habitants dans la capitale turque, d'autres magasins sont également en projet à l'avenir.

Pour garantir que l'expansion se poursuive dans la bonne direction, JYSK Türkiye (JTR) a été créée en tant que pays indépendant, avec son propre Country Director, Fatih Tezcan, qui prendra ses fonctions en juillet.

« Le Country Director pour la Bulgarie, la Roumanie et la Türkiye, Alexandru Bratu, et son équipe de direction, ont fait un excellent travail. Le Country Director arrive désormais avec une grande connaissance du commerce de détail en Türkiye et contribuera sans nul doute à diriger l'expansion », déclare Mikael Nielsen.

OpeningFier d'être JYSK

L’objectif à l’avenir est de consolider le positionnement à Istanbul et, à terme, de s’étendre à davantage de villes. Si tout se passe bien, l’expansion pourrait potentiellement atteindre 10 à 20 magasins par an.

Pour atteindre cet objectif, nos collègues en Türkiye devront être à la hauteur du challenge. Mais tout comme les clients ont adopté le style scandinave, les collaborateurs ont adopté les valeurs JYSK.

« Jan Verhoek, EVP HR, et moi-même sommes allés en Türkiye l'année dernière pour enseigner nos valeurs JYSK à nos nouveaux collègues. Ce fut une expérience formidable de voir leur enthousiasme et la façon dont ils ont adopté nos valeurs. Je suis venu ici depuis et à chaque fois, je ressens ce sentiment de fierté de faire partie de JYSK et la volonté de réussir, et cela me rend optimiste quant à notre avenir en Türkiye », déclare Mikael Nielsen.

Beykent

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