Kako potičemo kupce da kupuju više

Poboljšani priručnik pokazuje najbolju praksu kako trgovine trebaju biti uređene kako bi inspirirale kupce da kupe više proizvoda.

“Potrebno je imati nešto posebno u izložbenom prostoru. Inače izgleda prazno,” kaže Sidse Hamborg Overgård, Space Management Coordinator u JYSK-u. 

Sidse je u fotografskom studiju u Aarhusu nedaleko od JYSK glavnog ureda, gdje radi na pronalasku načina za uređivanje trgovina kako bi izgledale što inspirativnije- u korist kupaca i zaposlenih. 

Sidse u fotografskom studiju zajedno sa svojim Space Management timom, profesionalnim stilistom i nekoliko fotografa, snima fotografije za novi Visual Merchandising katalog. 

VM-kataloget, som det kaldes, får i år et markant løft med professionelle fotos og finpudsede tekster. Formålet er at gøre det så nemt som muligt for JYSK-medarbejdere at indrette en inspirerende butik.

”Kataloget handler om at sikre Attractive Stores, uanset hvor i verden vi befinder os,” forklarer Carsten Nørgreen Weinkouff, der er Retail Development Director og ansvarlig for bl.a. VM-kataloget.

”Hvis vi rent faktisk viser kunderne, hvor flot vores varer supplerer hinanden, bliver de uden tvivl inspireret til at putte flere af dem i indkøbskurven,” siger han.

Gælder for alle JYSK-lande

Retningslinjerne i VM-kataloget gælder for alle JYSK Nordic-lande, og det kan godt give lidt udfordringer i forhold til lokale variationer i sortimentet. Men det er der heldigvis en god løsning på.

”Der vil være enkelte produkter på de nye fotos, som ikke findes i alle lande. I de tilfælde finder man ganske enkelt en anden, lignende vare i samme stil, som sælges i det pågældende land. Måske gør det endda udstillingen endnu bedre,” siger Carsten.

I fotostudiet har Sidse fundet lige præcis den ekstra vase, som manglede i vitrineskabet, og holdet kan komme videre til næste opstilling, så kataloget kan blive færdigt.

”Vi glæder os virkelig meget til at se udstillingerne implementeret i alle butikkerne. Vi har gjort os stor umage med at fylde det med best practice, som let kan overføres fra kataloget til virkeligheden,” siger Sidse.

Både digitalt og på print

Det nye VM-katalog kan downloades digitalt på JYSKnet under ”Min butik”.

VM-kataloget distribueres også til alle butikker i et fysisk eksemplar, så det er lige ved hånden for alle medarbejdere i det daglige arbejde.