После смены концепции в магазине JYSK во Фредерисии, Дания, выросли продажи искусственных растений. GOJYSK.com посетил магазин, чтобы раскрыть секрет успеха.

В понедельник днем GOJYSK.com посетил магазин во Фредерисии, Дания. Встреча была запланирована на одно время с поставкой новых товаров, чтобы сотрудники GOJYSK.com могли присоединиться к коллегам из магазина и вместе восполнить запас искусственных растений, которых уже почти не осталось на полках. При входе в магазин почти все покупатели приостанавливаются, чтобы рассмотреть растения поближе и приобрести понравившиеся.

Не прошло и нескольких минут, как в магазин вошел покупатель и пожелал купить целую коробку искусственных растений BROR прямо из рук Мадса Андерсена, Deputy Store Manager в JYSK во Фредерисии.

«Может показаться, что мы все это подстроили, — улыбается Мадс, — но это не так: наши растения действительно пользуются большим спросом».

Новая концепция продаж

На витрине — четыре искусственных растения и цветочный горшок, а также несколько предметов декора. С конца октября эта витрина располагается у входа в магазин во Фредерисии. Такой подход к стимулированию продаж за счет выкладки товара вдохновлен концепцией Sales Machine, которую могут применять и другие магазины JYSK

В прошлом году продажи искусственных растений JYSK выросли в глобальных масштабах, а новая концепция открывает возможности для еще большего роста.

Особенно показательны эти результаты во Фредерисии: здесь продажи товаров, выставленных на столах, примерно в четыре раза превышают продажи в среднестатистическом датском магазине.

Легкие покупки

По словам Мадса, секрет успеха лежит на поверхности.

«С каждым разом я убеждаюсь все больше: правильное размещение товара, в данном случае в поле зрения покупателя, имеет огромное значение. Все сводится к легкости покупок, ведь именно это мы обещаем покупателям»  «Все сводится к легкости покупок, ведь именно это мы обещаем покупателям», — отмечает он.

Мадс также понимает: важно вдохновлять покупателей, прямо в магазине показывая варианты использования растения в интерьере. Например, можно поставить растение на полку или в цветочный горшок.

Правильный подход

Коллеги в магазине называют искусственные растения «бесконечными». По мнению Лукаса Девантье Арумугама, Store Apprentice в JYSK во Фредерисии, это также способствует продажам.

«Зачастую главное при продаже товара — найти нужные слова. Например, с юмором отметить, что такое растение точно не ударит по счету за водоснабжение или что его можно передавать из поколения в поколение», — считает Лукас.