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Herning

Wochenendtrip zu gewinnen: Die beste Sales Attitude bei JYSK wird geehrt

Datum: 13/10/2020

Author: Anders Græsbøll Buch, Communications Consultant

Kategorie: Awards

Wenn der November anfängt, beginnt auch die Sales Attitude Competition. Der Wettbewerb um die besten Verkaufszahlen wird über drei Monate zwischen allen JYSK-Filialen rund um den Globus laufen. Die Gewinner jedes Landes werden mit einem Wochenendtrip beschenkt.

Selbstvertrauen, Siegeswille und ein kleines Zwinkern im Augenwinkel sind die wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb. Jetzt bekommt der Vertrieb noch mehr Aufmerksamkeit. Es gibt in jedem Land einen Wochenendtrip zu gewinnen.

Im November, Dezember und Januar gibt die Sales Attitude Competition jeder JYSK-Filiale die Möglichkeit zu zeigen, dass sie die beste Verkaufsmentalität in der ganzen JYSK-Welt hat. Der Fokus wird im November auf Matratzen liegen, im Dezember auf Decken und Kissen und im Januar auf Möbeln.

„Letztes Jahr haben wir unseren Fokus sehr auf neue Prozesse und Systeme gelenkt. Jetzt wollen wir uns wieder aufmerksamer dem Vertrieb widmen. Darum machen wir jetzt diesen Wettbewerb, der hoffentlich viele meiner Kollegen und Kolleginnen motivieren wird für unsere Kunden und Kundinnen noch weiter zu gehen,“ sagt Michael Bach Olesen, Retail Operator Director.

Sales Attitude
Das Logo für die Sales Competition, das alle Stores gerne für die interne Kommunikation und Motivation nutzen können.

Die Filialen stehen in den Startlöchern

In der JYSK-Filiale in Herning, Dänemark haben die Mitarbeiter schon angefangen an ihrer Sales Attitude zu arbeiten. Ein Spiegel mit den Hashtags #confidence #twinkleintheeyes #customerfirst and #winningattitude wurde aufgehängt und in einem Workshop wurde schon fleißig über die Interpretation dieser Hashtags diskutiert.

„Für uns bedeutet „twinkleintheeyes“ gleichzeitig mutig und zuvorkommend zu sein. Wenn man gewinnen möchte, braucht man einfach eine gute Verkaufsmentalität. Wir erinnern uns jeden Tag gegenseitig daran, wenn wir beim Kick-off gute Stimmung verbreiten. Außerdem fordern wir uns immer gegenseitig heraus, indem wir unsere Kollegen und Kolleginnen im Laufe des Tages immer mal wieder fragen: ‚Wie ist deine Sales Attitude gerade?‘,“ erzählt Steffan Bjørkman Jensen, Store Manager.

Die beste Leistung gewinnt

In jeder Runde werden die Filialen anhand von drei verschiedenen Zahlen gemessen. Eine davon ist der Sales-Index. Das Country Management wird die Filialen auf dem Laufenden halten, so dass jede Filiale weiß, wo sie sich in der Tabelle gerade befindet. Für jede Runde wird es einen Gewinner pro Region geben. Das Country Management wird den Gewinner für das jeweilige Land bekanntgeben.

„Das Ziel ist es, eine starke Verkaufsmentalität bzw. Sales Attitude zu entwickeln und natürlich den Index aus dem Geschäftsjahr 2019/20 zu schlagen. Zur Inspiration haben wir die vier Hashtags kreiert, die für Filialen eine tolle Möglichkeit bieten intern zu kommunizieren, z.B. in Facebook-Gruppen,“ sagt Michael.

Der Gesamtgewinner der drei Runden in jedem Land wird einen Wochenendtrip machen können, während das Country Management die Filiale übernimmt.

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